[精选]【房地产精品资料】08年8月美格行某地产城商业销售执行策划案.pptxVIP

万科城商业销售执行筹划案;目 录;第二局部 投资者特征分析; 根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购置商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户：;A类——10万元以下投资客户特征分析;B类——10万元-30万元投资客户特征分析;客户群体：个体工商、专业投资者、局部有投资经验的公务员等; 由于我们的工程主要为临街铺位，虽然单价不高，但单位面积较大，相应总价较高，其所对应的客户群主要为B类客户和C类客户，区别于目前市场上普遍的A类博彩型客户。所以锁定目标客户时应着重分析这局部客户群的特征，针对他们作出相应的营销措施，做到有的放矢。;客户定位;投资客户群界定;第三局部 工程核心操作建议;根据本工程的特点，以及我司多个工程的成功操作经验，我司建议本工程采用预先进行前期认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。;解筹活动安排;〔三〕、解筹准备阶段 1、分区解筹安排;2、提前告知价格 由于认筹客户和铺位数量多，价格计算过程繁杂，致使解筹日安排的解筹时间非常紧张，为实现快速解筹、提高解筹率，有必要将价格方面提前预知客户 。 3、提前销控 考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故必须保存一个完整区域，为解筹完之后更好销售打基础。