[精选]【房地产】波托菲诺纯水岸销售策略演示.pptxVIP

8-9工作室;Decision中城置地;波托菲诺·纯水岸〞 销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场包装—销售准备—销售目标〞等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下到达销售预望值。;概念：指为保证开盘效果，工程的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。 时间：一般为2－3个月时间。 ;内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求〔Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大〕；以最优惠的价格出售商品房给对工程有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，衬托气氛。;注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？ ;VIP客户的组织策略 在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购置“波托菲诺·纯水岸〞工程的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。 ;经验获得 推出这种类似诚意金的形式，是开展商对工程销售“投石问路〞的一种方