国际市场营销作业.docxVIP

题名：国际市场营销作业(二) 班别：营销本 102 姓名： 学号： 第五章 国际市场营销管理过程（上） 一、企业如何寻找和发现国际市场机会？ 答：1.从现有的供求差异中寻找国际市机会。 2.从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。 通过对市场信息的分析发现国际市场机会。 从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。 创造全新的国际市场机会。 二、国际市场定位的意义是什么？简述几种常见的国际市场定位的策略方式。 答：国际市场定位的意义主要表现在 3 个方面： 1、描述目标市场的针对性；2、体现产品的差异性；3、指导营销组合策略。国际市场定位的策略方式有 7 种： 1、首席定位；2、加强定位；3、补缺定位；4、重新定位；5、对峙定位；6、依附定位；7、高级俱乐部。 第六章 国际市场营销管理过程（下） 一、国际企业主要的出口形式有哪些？它们各自的特点是什么？ 答：国际企业主要的出口形式及其特点主要有 3 方面： 1、出口进入方式：①间接出口：a.通过国内专业出口中间商出口；b.委托出口管理公司代理出口；c.与其他企业联合出口；d.与其他企业合作出口。 特点：费用低，风险小，业务简单，利润空间小，控制力有限，灵活性低。 ②直接出口：a.建立国内出口部；b.设立国内独立出口销售公司；c.设立国外销售机构；d.寻找国外的代理商或经销商。 特点：建立出口渠道，规模大，受制于目标市场的政策。 2、合同进入方式：①许可证贸易；②特许经营；③技术协议；④服务合同；⑤ 管理合同；⑥建筑或交钥匙工程合同；⑦生产合同；⑧合作生产协议。 特点：以知识和技能转移为主，灵活性好，降低风险，最大限度获取利润。3、投资进入方式：①独资经营；②合资经营。 特点：投资或合资进入国际市场，在当地生产和销售。 二、分析说明进入国际市场的企业可以采取哪几种产品决策。 答：进入国际市场的企业可以采取 3 种产品决策: 直接延伸：对产品不做改动，而将其直接进入或外市场。 产品调整：根据国际市场的不同而对产品做出相应的改动。 产品创新：创造新产品，以适应国际市场。 第七章 国际大市场营销 一、大市场营销中的政治权力策略的主要内容是什么？ 答：所谓权力是指某一渠道成员能支配另一渠道成员的能力，即 A 方能使 B 方去做它原来不想做的事情的能力。权力战略的目标就是企业必须找到“守门人”，并通过游说、谈判、提供有针对性的刺激因素等多种方式，对其施加影响和运用权力来转变他们的态度，以取得封闭市场各方面的支持，扫除障碍，胁迫或诱使其重新打开大门。 二、简述整合营销和 4C 策略的主要内容。 答：整合营销是站在消费者的立场上，以满足消费者的需求为导向，并从他们的角度出发整合企业内外部资源，包括企业内部各部门的协同和制造商与经销商思想上的统一，二者共同面对市场，协调使用各种营销手段，针对目标市场进行整合营销。其基本思想包括企业内部整合营销和企业外部整合营销两个方面。 4C 策略是以消费者为核心，重新反思营销活动诸要素，着眼于消费者的需要和欲望，考虑消费者愿意支付的花费，致力于为顾客提供便利，并与其进行有效的双向沟通。其主要理论内容包括：顾客（customer）、成本（cost）、便利 （convenient）、沟通（communication）。 第八章 国际市场产品策略 一、实属国际产品差异化策略与国际产品标准化策略的不同含义。 答：国际产品标准化策略，是指企业无论在国内市场还是在其他国家和地区都提供同一种产品。 国际产品差异化策略，是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的特殊需求。 二、国际新产品开发可能存在的风险有哪些？ 答：国际新产品开发可能存在的风险有 4 点： 1、市场容量估计错误；2、技术革新程度不够；3、资金风险；4、国际政治风险。