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XX企业的保健饮料酒销售渠道建设方案 XX 最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒，其年销售额加起来就超过 10亿元。保健品大佬上海昂立的昂立养生酒；白酒大鳄五粮液则的龙虎酒；红 遍全中国的宁夏枸杞红；连白酒中的贵族茅台都不甘寂寞，推出了茅台不老 酒?? 2006年全国保健酒消费总额已经超过60亿元大关。预计2012年“保健酒” 行业的市场规模要超过130亿元，将超越“黄酒”成为中国酒水家族“五虎上 将”的第四名。 随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而随 着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上 来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被 中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。 随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的期间，最好的地点，以最便 利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品服务或体验，如何满足这种 不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。以前生产企业之间的竞争是 在产品质量，价格和促销上竞争，而现在开始转到了渠道上。一切为了创造客户 的满意。如果赢利是目的话，那么创造客户（消费者）的满意就是工作的根本目 标。因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。 另一方面， 卖方 市场向买方市场的转变使顾