(8)--第三章--汇款国际结算.pptVIP

案例： 某印尼客商到浙江绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T／T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10％（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料——应该说这是一张数额不小的订单。 可是对方只能预付10％的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10％订金，数量金额又这么大，风险程度太高，哪敢下单。还有一个老板说，我是首次与他做买卖，也算“交个朋友”，只要他肯付三成的订金，我就可以接这个单子了。但是，对方咬定只能付一成的“预付款”，并且已经一连走了数家厂商，都没有达成协议。 小组讨论：“这样的订单可不可以签，风险到底有大？” 　 案例分析：这要视具体情况而定，但是仅就刚才所说的条件，这个订单还是可以接的。问题是如何操作，才能将风险降到最低程度。　 　　对方要订八十万美元的货，只能付一成订金，也就是说，只预付八万美元货款，却要购八十万美元的货。如果价格条件好，要促成这项交易的顺利完成。 那么，对于出口商来说，可采取“分批出运，分批收汇”的方法，来降低风险。即第一批先出十多万美元价值的货，在第一批货物的货款收妥后，再发运第二批货；第三批的发货，视第二批的收汇情况而定。这样一来，对方实际上等于预付了70％以上的货款。 “分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。 在实务中，是一个