马术俱乐部可研报告.docVIP

PAGE 12 慢谷·马术俱乐部项目可研报告 提纲 序：业内部分观点 马术的介绍 国内马业发展现状 市场威胁与挑战 马术俱乐部消费人群定位 调研项目 项目swot分析矩阵 项目建设的三种模式 项目建议 项目投资预估 项目市场预测 杭州金巴登实业有限公司 2015年1月8日 业内部分观点： 马术俱乐部的发展前景蛟好，但投入大、回报慢，目前要挣钱很难。 马场的投入和产出并不成比例，全国95%以上的马场都是赔钱的，仅依靠企业和个人爱好者支撑。只有综合经营的那5%在赚钱。 马术是一项“贵族化”运动，马匹的购买、饲养、医疗及马场的建设，都需要投入大量的资金，但目前江浙一带的马术市场还处于培育阶段。 马术俱乐部单纯依靠马术训练场做马术培训，是很难维系马场运营，很多俱乐部走上了多元化发展路线，开发住宿、餐饮等配套项目。 目前国内的马术运动还处在培育期，想要扩大消费群体还需要一定的时间，所以马术俱乐部很难定高价。但价格太“平民化”又会让俱乐部承受太大的成本压力，所以马术俱乐部的经营应该在“贵族化”和“平民化”之间寻求一个平衡的杠杆。 马术俱乐部最大的难点是训练和医疗。训练讲究时间和技巧，每次训练完需要刷净马蹄上的沙子，以防烂蹄。马生病小到发烧感冒，跛行，磨牙的治疗，大到腹腔手术，关节镜手术，手术麻醉等需要专业诊疗。 自2009年开始，马术运动爱好者的数量迅速增长，消费人群的年龄集中在30到50岁之间，他们有一定的经济实力及闲暇时间。但我国目前还缺少专业的马术教练，这在一定程度上制约了马术运动的普及。 一、马术的介绍 现代马术源于欧洲， 是宫廷马术和骑兵训练相结合的产物， 在16世纪基本成型。 起初仅在皇室成员和贵族中开，1865年，法国马术协会成立，1900 年，巴黎举行了首届国际马术比赛，1921 年，国际马术联合会在瑞士洛桑宣告成立， 以“ 促进马术运动平民化” 为纲领，得到国际奥委会的正式承认。至此，以欧洲为中心，现代马术运动逐渐在世界各地广泛开展起来，并分化为休闲马术、竞技马术和表演马术三种主要形式， 其中休闲马术近30年来发展尤为迅速。 各种传统马术运动也曾在古代中国长期兴盛，直到清代才衰落。新中国成立后，随着有钱有闲的富人阶层的消亡，休闲马术在中国迅速沉寂，直到最近20年才开始复苏并日渐兴盛。中国尽管是世界第一养马大国，却缺乏开展马术旅游所需的基础设施、 配套设施和服务规范，至今没有发展起真正的马术旅游，马匹与旅游的结合在我国仍处于最浅层次，主要是在一些景区内供游客作短暂的骑乘体验，因此马术俱乐部就成为城市居民开展休闲马术的主要途径。 马术俱乐部是蓄养马匹并提供马匹骑乘体验与教学服务的经营机构，通常建在城郊或旅游区。许多马术俱乐部还在其核心业务之外提供一些其它休闲娱乐康体服务，并组织和参加马术赛事。有些马术俱乐部还开展繁育马匹、驯教马匹等业务。 随着中国经济的持续快速发展，民众生活水平不断提高，马术运动开始得到部分国人的青睐。 奥运会的马术比赛分为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。每项均设团体和个人金牌，共产生6枚金牌。 　 二、国内马业发展现状 近几年， 我国马术俱乐部总数以年均30%以上的速度激增， 截至2010年11月， 全国共有登记注册的马术俱乐部360余家， 会员近30万。 分布范围已从10年前的北京、上海、 广州、 深圳等少数几个经济发达的大都市扩展到全国绝大多数的省市。 具体而言， 北京是中国马术俱乐部的大本营，自1985年出现了国内第一家马术俱乐部之后，目前已集中了全国近半数的马术俱乐部和1/3的马术爱好者， 市场渐呈饱和之态；上海、天津、广东、 浙江、江苏、山东等东部沿海省市是马术俱乐部的连片分布区，注册马术俱乐部的数量都在10家以上，近三年来发展尤为迅猛， 预计将是今后较长一段时间里国内马术俱乐部最重要的发展区域；内陆省市的马术俱乐部总量少， 呈零星分布，基本集中在省会城市，其中“ 休闲气质”突出的成都拥有10余家马术俱乐部，为内陆城市之冠。 2008年前， 全国的马术俱乐部尚有很高的一致性： 乎清一色的民营资本背景； 老板自己是爱马之人，且大多是财力雄厚的企业主，随着手头马匹增多，索性 盖起了马场，经营起了俱乐部； 投资额大多在数十万到数百万之间，一般蓄马十几匹到几十匹，多为国产马和半 血马； 主要经营两类业务：接受马匹寄养，接待会员、 散客学习和体验马术，但真 正能提供专业马术教学的很少； 客户群体主要为企业主、内外企高管和白领，在京沪等地还包括演艺明星和驻 华外交人员及其家属； 大部分还停留在比拼会员的阶段，竞争方式比较原始，鲜有盈利，要靠俱乐部 老板的主业收入来贴补。