促销活动和促销方案.docVIP

PAGE PAGE 1 促销活动和促销方案 企业为了树立形象，吸引客流，应该定期、专题的开展企划活动，通过企划活动扩大企业市场的占有率。促销活动一般有公司组织，动员全场专柜参加。 1、促销的时机 购买商品的人流量减少时 新商品导入市场的进度必须加快时 顾客购买频率或购买量低落时 某一特定时期，市场竞争特别激烈时 竞争对手积极举办促销活动时 经营布局重大调整需要顾客知道时 想要获得更多消费者时 销售实绩与计划有一定差距时 2、促销的策略 节庆促销策略 事件促销策略 折价促销策略 赠奖促销策略 抽奖促销策略 3、促销活动方案的内容 促销活动的目的 促销活动的主题 促销活动的起止时间 促销活动的地点 促销活动方式方法 促销活动的广告宣传 促销活动的费用预算及来源 促销活动的效果预估 促销活动的重要注意事项 4、促销活动方案的实施 公司制度的大型企划活动，在确定了活动方案后，营业部门、企划部门、客服部门、收银部门、信息部门、财务部门都要立即开始做活动的准备。 为了使企划活动信息，能够在市场快速反映，采取信息小报、交通电台广告、电视广告、场外POP等