为什么要做主任—保险公司组织发展增员激励宣导专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

六级收展员收入 ＰＫ 六级区主任收入 谁收入多?谁收入少? * 六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单20件，增员 上岗1人,并转正,当月业绩4000元, 那么他的工资为: 首期佣金::4000*25% = 1000元 岗位津贴:200元 达成津贴:260元 增才奖:1000元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务津贴:10*20件=200元 合计收入:2804元 六级收展员收入 * 六级区主任XXX(10人展业区,每人当月4000元,续期服务保单20件), 首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元, 那么他的工资为: 首期佣金::4000*30%=1200元 岗位津贴:1000元 达成津贴:2563元 增才奖:1000元 辅导奖金:300元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务管理津贴:10*20件*2元=400元 合计收入:6607元 六级主任收入 * 福 利 保 障 PART.02 * 四大福利保障 各级人员的福利保障 年终奖金 长期服务奖 养老补贴 养老公积金 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 个人养老公积金（司龄十年，当月业绩1400元，每月300元养老公积金） 主管养老公积金（行销主任、行销经理及区主任以上职级) 绩优收展员及各级展业主管 （绩优员工：考核季内个人累计业绩43000元，300元/月） 入司六年以上外勤，当月业绩1400元 每年12月31日在职的所有职级人员 * 收展人员福利保障 险 别 保 额 职 级 团体人身意外伤害保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 附加团体意外伤害医疗保险 养老公积金 基本养老补贴 收展员八级~收展员四级 30000 30000 40000 2000 — 展业区主任以上人员与绩优收展人员可享受基本养老补贴 收展员三级~收展员一级 50000 50000 40000 2000 — 展业区主任 100000 100000 80000 4000 可享受与公司共同承担的养老公积金 展业课长处经理 200000 200000 120000 8000 展业区部经理 200000 200000 120000 8000 类别 额度 职别 * 养老公积金 养老公积金＝每月职务津贴×提取比例 年 资 自提比例 公司提取比例 3年以下 6% 3% 3—4年 5% 5—7年 7% 8—9年 9% 10年以上 10% * 课程大纲 组织发展的动力 主任的二十二项利益 什么样的人可以做主管 组织发展的重要性 成功始于规划 * 主管？ 做业务员？ ？ ！ 还是 1.2-4 * 感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化） 无私奉献（太计较的人永远做不大） 用心学习（不会不怕要肯学） 毅力（干一辈子） 人格魅力（具备以上四条就具备了） 什么样的人可以做主管 * 如何做一个有魅力的主管 PART.03 * 1.知识魅力 2.权利魅力 3.人格魅力 主管的三大魅力 * 1、豁达、宽容的胸怀 （就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。为人豁达的心胸魅力。 2、要能辨是非 闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则：未必喊得声音最高的就是委屈的，不要随意下定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。 一、给准主管的几点谏言 * 3、无私心者得人心 有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替别人着想 4、接受批评的雅量 人无完人：难免犯错—要有接受批评的心胸，能听进去劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太阳的故事 北风代表权力，太阳代表个人魅力—让人心悦诚服） * 5、投资人才的眼光 自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这个太笨，那个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己得到天下. 6、心存感激之心 没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一段话：感恩的心，有他们的存在 ......） * 1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非常清楚你是什么人 2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否则不能要求。（人之等于己，天必厚其人） 3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来说，正气不怒而威 4、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚心态度 5、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、着装。有增员来介绍你