1-2业态遴选示意.pptVIP

第一步通过高层“战略目标研讨会”制定积极的财务和战略增长目标 要提高价值，获取快速增长，必须做到： 优化业态行业线组合，明确核心业态行业线，确定业态行业线政策 第二步 分析形势预测市场规模和增长 分析竞争对手的市场份额 竞争形势图 市场竞争的基本假设 没有企业可以领导整个市场 相同服务的细分市场在价格上竞争越来越激烈 不容易定义一个明确的区隔市场 了解竞争对手的战略 评估细分客户群的特点 客户群 细分 确定专业市场的变化趋势 评估专业市场的职能能力，特别是服务能力 第三步 选择业态行业线对即将进入的业态行业线进行深入的分析和评估 可能的业态行业线（“战场”） 总的业态分类。 对业态行业线进行评估的关键思考 思考之一 筛选与评估业态行业线的方法 12个业态行业线 参考： 参考1：招商引资筛选及优先综合排序详述：国产汽车制造厂商销售公司 参考2：招商引资筛选及优先综合排序详述：会展、展览公司 进行业态行业线划分及其吸引力分析的基本原则 原则 通过业态行业线分析，应确定重点业态行业线加以开发 针对整个业态行业线的分析判断，而不是单个的企业、单一商业模式 业态行业线分析针对未来3-5年的周期 仅依据业态行业线行业的整体业绩表现，而并非仅依据某一专业市场现有的业绩 面向企业和政府的顾问不作为专门的业态行业线加以分析 市场经营空间分析 经营价值分析 行业吸引力 增