销售策略051122-首开盘方案.docVIP

PAGE PAGE 1 城开·国际学园|开盘方案 文件编号LX-D0054-05.1 起草： 主送：发展商 工程节点 2005年1 销售目标及原则 目标 公开发售当日销售达推货100%，整体销售量达506套 原则： 公开发售前全立体的媒体轰炸传递项目产品信息及开盘信息将市场关注度聚焦到极点，最大化吸纳人气于公开发售日释放，形成万人空巷的轰动场面 将公开发售日定于样板区开放当日，最大化聚集前期诚意客户，通过现场实景的震撼性展示，唤起客户的即时购买冲动，配合现场热销氛围的促动形成购买羊群效应 三、销售节点 12月23日 12月23日 12月30日 12月31日 1月1日 内部员工选房 公布价格范围1900~2400元/㎡ 优值卡客户咨询推货及认购流程 引导性排队 公开发售 12月23日 操作： 1.仅告知内部员工价格范围1900元/㎡~2400元/㎡ 2.仅进行单位的选定，选定房后收取3万元（含2000元优值卡购买金）定金（可退），签署认购意向书 3.需于1月1日12点前至现场签署认购书，否则将视作放弃其选购单位 （具体详见《内部员工选房方案》） 说明： 提前针对员工及关系客户进行选房，先行消化一批量单位，同时体现公司对员工的特殊优惠照顾 通过促使内部员工前往现场限时签换认购书，为公开发售日销售人气造势，形成排队源 12月23日开始针对市场客户公布价格范围 操作： 1.12月2