商业广场营销推广提案.pptxVIP

尚美佳广告INDITE2002营 销 推 广 提 案龙兴商业广场 一个成功的销售案例，必定离不开——研究产品研究客户研究竞争者 项目MYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES外部：项目周边环境嘈杂—环境差内部：装饰材料本身冷清、单调—没有愉悦感？？ 项目CONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类—家庭式零散消费 第二类—公司、企业集体消费 第三类—地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好；项目CONSUMER 项目ADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档