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营销心理学说课稿 --------广告诉求对消费者心理的影响 各位老师，您们好！ 我是工商管理系的一名教师，我今天要说的课程是营销心理学的一章节：广告诉求对消费者心理的影响。我将从这几个方面展开。 首先我得让大家了解一下我的教材： 一、课程性质、作用、目标 课程性质：专业课 教 材： 全国高职高专教育“十一五”规划 教材 《营销心理学》尹健主编 通过该节课程的学习，让学生明白广告在当今社会尤其是营销中所起的作用，了解什么是广告诉求，能正确的分析广告的诉求方法，培养学生运用心理学基本理论解决营销实践中出现的问题。 二、课程内容 讲授内容时，我会用案例引导学生进入，比如：成都地奥集团的“地奥银黄含片”广告、“小霸王学习机”广告。这个广告我让学生手口结合的方式效果会更加。 这些广告之所以能够在消费者引起很大的反响，就是因为它抓住了消费者的心理，以“奇、鲜、变、动静结合的方式赢得消费者。按心理学研究，说服是通过给予接受者一定诉求，引导态度和行为趋向于说服者预定的方向。那么诉求就是说服，诉以欲望或需要，博得关心或共鸣，最终达到诱之购物动机的目的。 广告诉求：广告说服目标受众接受广告所宣传的企业、产品和服务的一种说服策略。广告要达到有效的诉求目标，必须要求达到三个方面的统一：正确的诉求对象、正确的诉求重点、正确的诉求方式。 有效的诉求目标 有效的诉求目标 正确的诉求对象 正确的诉求重点 正确的诉求方式 A理性诉求方式 B感性诉求 C情理结合诉求 三、课程的重点 我会告诉学生，本节课的重点是让大家了解广告的诉求方法，就是广告让消费者接受的时候这种表现形式有哪些，也就是诉求方式有哪些？结合案例介绍： 理性诉求 说明诉求 例子：洗发水的广告 比较诉求 例子：汰渍洗衣粉的广告 故事诉求 例子：孔府家酒 感性诉求 情爱 例子：性诉求——内衣广告、酒类广告、香水广告 在讲这个重点的时候，我会让大家讨论： 分两派讨论，把我们班的学生分为两组，一组讨论的是穿着我们国家的传统服饰，中山装、唐装、少数民族服装、很稳重的服饰所拍的广告的注意力；另一组讨论的是穿着时尚的服饰，或是模特装、穿的袒胸露背所拍的广告的注意力，讨论其影响力。 结果是：各有千秋，在洋文化严重冲击我传统文化的今天，性诉求的广告表现也可以是积极的。 这个活动主要是唤起大家的爱国心，作为一个老师有责任对自己的学生进行传统的爱国教育，也就是说对我们传统文化的继承。 b）亲情 c）同情 d）恐惧 例子：多用于预防驾驶、预防交通事故、禁毒等的公益广告 3、情理结合诉求方式 例子1：三九感冒灵《婆媳篇》 “——中药好”老持稳重的婆婆 “——西药好“年轻新潮的媳妇 “治感冒到底听谁的？”息事宁人的儿子当然谁也不能得罪——“中西结合，疗效好” 例子2：南方黑芝麻糊广告（重点讲解的案例） 四：课程难点： 本节课最不好理解的是：好的诉求广告是为品牌服务的。例子：广西黑五集团 因为消费者是理性的消费者，如果是好的诉求广告，却与真实有出入，消费者也不会相信，也不会买，所以广告要情理结合，只有消费者认为是好的广告，才是最好的广告，。广告的诉求方式对广告本身极为重要，情感诉求广告日益显示出特殊而强劲的功能。 课程总结： 一流的感情才能组成一流的广告，要以情动人。 要实事求是，即内容上必须真实、健康。 广告形式新颖活泼，具有震撼力。 编排适当，富有创意。 根据不同商品的用途、对象或不同的广告媒介创造不同语言风格的广告词。