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如何做好终端活动执行;案例1:一个经销商,有3个门店,共15个员工。定在7天后做促销活动。于是,定方案,备物料。方案的确定他要过问,物料设计他要参与,广告投放他要跟踪,事无巨细,都一手抓,全公司就他最忙。最后,物料没到位,广告也出了问题。结果可想而知,这场活动很惨淡。抛开方案本身的问题不说,从操作层面看,存在哪些问题呢?;成功的促销;内容目录;根据当地实际情况;;当地市场状况:
包括市场规模、市场竞争品牌、市场强势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主流产品价格区间
市场活动状况:
竟品活动情况、近期竟品活动情况、效果如何
;有效宣传渠道:
当地那些宣传渠道最有效,我们能利用的有那些、哪些渠道投入产出最优
店面经营情况:
店面营业额、利润大概占比多少、畅销产品有那些、利润产品有哪些;团队建设情况:
代理商有无团队、团队是否健全、分工是否明确()
渠道建设情况:
有无工程、分销渠道、设计师渠道、及各渠道运转状况;;根据信息分析的结果;二、团队管理:;;二、团队管理:;二、团队管理:;二、团队管理:;二、团队管理:;二、团队管理:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;三、促销执行:;四、注意事项:;四、注意事项:;价格体系的维护
同一个店面的2场活动:
A活动:
时间:7月
政策:抛光砖买2送1
B活动:
时间:8月
政策:抛光砖买1送1;四、注意事项:;四、注意事项:;四、注意事项:;四、注意事项:;四、注意事项:;四、注意事项:;五、小结:;谢谢聆听!
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