[精选]上海通用汽车最新延保销售技巧培训XXXX年.pptxVIP

汽车延长保修销售培训 2011年1月 ;新车延保合同的特点 ? 当客户购置合同之后，在延长保修期内车辆发生故障后，合同保障支付保修范围 内部件的费用和人工费用 ? 三种方案的选择：重要部件方案，综合保障方案和全面保障方案 ? 延保合同期限选择：延长12个月/2万公里；24个月/4万公里；36个月/6万公里 ? 如果故障发生在离经销商80公里内，那么维修必须在经销商处进行 ? 驾车旅行时可以在全国范围的特许经销商处享受延保合同服务 ? 可以转让：一次 ? 撤销延保合同的申请：合同系统签署出单后30日内申请有效 ? 新车购置要求：发票开具后6个月内/里程1万公里以内; ? 无忧保修。即使在本合同期限内没有发生需要索赔的故障，购置延保合同仍 然是一个明智的选择。 ? 在合同期内锁定了维修成本。 ? 能够防止因为车辆质量问题而支出意想不到的大笔费用, 保障你的投资 ? 汽车维修昂贵〔如: 更换发动机要40000元，更换变速器要20000元〕 ? 由于车辆有更长的质量保障方案, 在汽车转让中可提高转让价格. ? 当客户驾车旅行时，可以在相同品牌的汽车特许经销商处享受到延保服务 ? 大多数情况下除了免赔额外，没有额外费用的支出。 ? 防止了因为通货膨胀而导致的未来的更高的维修成本。 ;更省钱：