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销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进与其他商家的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月 10 号定额发放，绩效工资按每月 15 号发放。 3、销售奖励薪资可分为： 销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额 2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放。 薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的 15 日发放。 四、销售提成目标定义 销售目标是以 2012 年度为准，每月店面销售目标 6 万，年终总销售 100 万（大型工程除外）。五、全年销售奖励 1、店长享有全年销售的 1%岗位工资奖励 1、全年销售目标完成奖励店面 10000 元，超出部分单独给予 3%的奖励 全年店面销售提成奖励阶段 全年计划完成 85%奖励 5000 元 计划完成 90% 奖励 7000 元，计划完成 100% 奖励 10000 元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。 销售员销售奖励薪资项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员基本工资 1000 元（无个人销售任务） 三级销售员基本工资 1200 元（含 3 万个人销售任务） 二级销售员基本工资 1300 元（含 4 万个人销售任务） 一级销售员基本工资 1500 元（含 6 万个人销售任务） 经理级销售员基本工资 2000 元（含 8 万个人销售任务） 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。 六、其他奖励： 1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额 5 万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的 3%奖励 2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访， 店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员 10 元，并详细记录后次月 15 号发放给销售人员 七、售后服务人员销售奖励 1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照 3%给予单独奖励 2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访， 安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员 10 元，并详细记录后次月 15 号发放给安装人员 其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。 6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5 款的规定发放。 7、 销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 经理签字 店长签字 员工签字 庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店 2012 年 2 月 20 日