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沉没成本误区--别做正常的傻瓜 沉没成本误区 《别做正常的傻瓜》 坚持到底一定是胜利吗 沉没成本误区 看看你怎样回答: 单位发给员工每人一张音乐会门票，位置在前排中间，价值300元。可是天公不作美，在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪，这场突如其来的风雪导致所有公共交通工具都暂停使用，但是音乐会照常进行。你如果要去，只能冒着半个小时的寒风去音乐厅。请问你会不会去听这场音乐会, 去 不去 如果这张票不是单位发的，而是你自己排队花300元钱去买的呢,你又会不会去听音乐会呢, 去 不去 很多人在第一种情况下都不愿出门，音乐会门票浪费就算了，想想自己的损失也“不大”;但是在第二种情况下，人们就感觉非常舍不得，宁愿冒着寒风和交通不便，也要坚持去听音乐会。关于这个问题，我想你马上可以发现这里面是心理账户在作怪。单位发下来的票是“意外的收获”，不需要自己掏腰包，这样浪费了也不会太心疼。可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出了一笔不小的“成本”。心理账户已经解释了为什么人们在自己买票和单位发票两种情况下会做出不同的决策。我们这一章要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，就有更大的动力去听音乐会。 这种现象在行为决策理论中被称为〖HT5H〗沉没成本谬误:人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生、