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浅析跨境电商企业出口选品策略 发表时间：2019-05-27T11:38:07.033Z 来源： 《基层建设》2019年第5期 作者： 魏荣荣1 ，2 [导读] 摘要：近些年，全球贸易呈现低迷状态，但是我国的跨境电商企业却可以得到快速的发展。 1.东南大学经济管理学院 江苏南京 210096 ； 2.深圳市万舟通数码科技有限公司 广东深圳 518000 摘要：近些年，全球贸易呈现低迷状态，但是我国的跨境电商企业却可以得到快速的发展。从结构方面分析，我国跨境电商主要是出 口，进口则相对较少。本文主要分析跨境电商企业出口选品策略，希望对我国跨境电商企业选品有所帮助，优化其供应结构，使其更加能 够适应市场发展，从而助力于我国跨境电商企业的发展。 关键词：跨境电商；出口选品；策略 1 利用跨境电商平台数据选择热销产品 跨境电商选品必须以消费者的需求为出发点，而跨境电商平台就能够为消费者提供充足的消费数据，跨境电商可以通过对这些数据进 行分析去寻到更加符合消费者需求的产品，利用跨境电商平台数据选择热销产品的策略具体如下： 1.1 通过平台资讯信息了解国外消费者需求 我们可以通过平台资讯信息来了解国外消费者的需求。例如，通过敦煌网卖家频道页面我们就可以观看到行业动态，在此版块中我们 就可以看到一个行业的具体介绍和此行业的热点动态和信息。具体我们以母婴玩具行业为例。首先，新品集结号是敦煌网大力打造的一个 新品发布平台。此平台中全部是行业经理通过精挑细选获取的国外买家倾心的行业热品。其次，行业资讯内包括目前该行业的各种热点资 讯信息。如“纽约玩具展趋势分析：2018年玩具卖家的‘金矿’在这里”、“跨境出口电商选品：12款玩具将成为圣诞节爆款”、“敦煌网联合埃森 哲重磅发布2018跨境电商生态趋势报告”等。然后，行业报告中包含“敦煌网母婴用品行业2018产品线发展解析”、“2018年玩具行业跨境出 口电商发展趋势解析”、“敦煌网2017年玩具行业产品及品类情况”等。 1.2 通过平台的搜索功能分析消费者需求 可以说所有的跨境电商平台基本上都自带搜索功能，通过平台的搜索功能我们可以更加准确的去判断消费者的潜在需求。我们以速卖 通来举例说明，在速卖通的买家页面上我们可以找到网站自带的搜索框，打开搜索框就会在搜索框的下面显示出一些关键词如Camera drone、cat eyesunglasses、mechanical keyboard等，在我们对页面进行刷新之后还会看到其他的关键词，这些都是我们通常所说的热门 关键词。我们可以通过这些热门关键词了解国外需求量相对较大的一些产品。同时，我们在搜索框内输入产品核心词，此时搜索框就会自 动下拉出现和核心词有关的热搜词及一些搜索结果。并且我们还可以通过分析这些搜索结果来判断什么样的产品在国外比较热销。 1.3 通过一系列分析工具来挖掘国外消费者的需求 我们可以通过一系列的分析工具如站内数据工具及一些站外工具等来对国外消费者的需求进行分析，从而有效挖掘消费者的潜在需 求。基本上所有的跨境电商平台都设置了站内数据工具，如eBay、亚马逊、速卖通、wish、敦煌网等。例如，敦煌网设置了数据智囊版 块，在这个版块中我们可以看到行业动态及搜索词追踪相关内容，行业动态的信息可以让我们充分了解行业的最新动态，并且知道行业排 名和一些行业内商铺及产品的排名。分析买家情报，我们可以了解行业消费者的国家分布情况，并可以通过这些来了解各个国家消费者的 消费行为规律。此外，我们还可以通过搜索词追踪来了解行业的热点搜索词，并可以通过这些来有效挖掘买家的潜在需求。 常见的站外工具如Google推出的基于搜索分析的Google Trend产品，在对Google全球数十亿搜索结果进行分析的基础上，可以显示出 某一个搜索关键词在每个时期被搜索的频率并提供与之相关的统计数据。也就是说，我们可以通过Google趋势图来了解消费者对哪些商品 感兴趣。我们输入商品名称如指尖陀螺，就可以看到相应的趋势曲线，并可以根据曲线图分析产品需求量及需求量处于上升趋势还是下降 趋势，假如该商品的需求量始终处于上升趋势，那么我们就要及时关注该商品。同时，VOTOBO.com 是另外一个良好的分析网站，此网站 实时监控速卖通、亚马逊、wish 和eBay网站的飙升排行和热销排行，我们可以及时关注特定关键词相关的热销产品及相关的数据分析。 2