大学生创新创业（微课版 第3版） 课件 07 制订创业计划.pptx

第七章制订创业计划大学生创新创业（微课版?第3版）“十三五”职业教育国家规划教材高等院校通识教育新形态系列教材 张华经过多年的业余研究，在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是，张华便辞去原来的工作，准备自己创业。由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，注册公司后，张华已经无力再招聘员工和购买实验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽。虽然张华反复强调他的技术先进，应用前景好、回报高，但总是令对方难以信服，而且他无法提供投资人想要的数据，如市场需求量、年销售量、年回报率等，就连想招聘一些技术骨干也比较困难，应聘者也对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的从事管理咨询的朋友点醒了他：“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”案例分析于是，在向相关专家请教后，张华查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出机制等方面进行了分析和论证。在这个过程中，他还不时做一些市场调查。一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，他再次对创业计划书进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到 500 万元。回想往事，张华感慨地说：“编制创业计划书不是随便写一篇文章的事。编制创业计划书的过程就是不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”张华的创业计划书 目录DEVELOPMENT PLANNING7.1? 创业计划与创业计划书7.2? 创业计划书的撰写7.3? 创业计划书之项目路演 7.1.1? 创业计划书的作用创业计划书又称商业计划书，是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制订的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划书是创业的行动导向和路线图，既能为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，也能为创业者与外界沟通提供基本依据。 7.1.1? 创业计划书的作用撰写创业计划书的原因恰好反映出创业计划书的重要作用。帮助创业者自我评价，理清思路在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。份高质量的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到企业更容易控制，从而对经营更有把握。创业计划书作为一份全方位的项目计划书，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也是在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面，在一定程度上也是一份拟建企业对外宣传的文件。321帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助创业者对外宣传，获得融资 7.1.2? 创业计划书的基本结构一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分。0102030405封面目录执行概要（计划摘要）正文附录封面上应明确创业项目的名称，体现企业的经营范围，同时以醒目的字体和字号显示创业计划书的标题，如《×× 创业计划书》。目录是正文的索引。执行概要的具体写作方法参见“7.2.1 凝练创业计划书的执行概要”。正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。附录是对主体部分的补充。 7.1.3? 创业计划书的撰写原则123456目标性创业计划书要目标明确、优势突出。完整一致性突出竞争优势创业计划书要将企业的各种竞争优势（资源、经验、产品、市场及经营管理能力）一一呈现，做到详略得当。创业计划书要要素齐全、内容充实、通俗易懂、结构严谨、风格统一，前后基本假设或预估相互呼应、逻辑合理。团队协作性创业计划书要能展现组建团队的思路、团队人员的作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确团队核心人物。市场导向性客观实际性创业计划书要有理有据、循序渐进。创业计划书要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，能充分显示出创业者对市场现状的掌握情况与对未来发展的预测能力。 7.1.3? 创业计划书的撰写原则 目录DEVELOPMENT PLANNING7.1? 创业计划与创业计划书7.2? 创业计划书的撰写7.3? 创业计划书之项目路演 7.2.1? 凝练创业计划书的执行概要执行概要也叫执行概览或摘要，是创业计划书第一页的内容，是整个创业计