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销售部下周工作计划及安排 一、对销售员工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要 时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多 赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当 成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和一谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 二、销售员工作具体量化任务 1、全年宣传促销品总量控制在5%内. 2、对超出配额部份须客户现金购买或者冲抵广告费. 3、区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便 改造. （四）广告支持全年回款总额（万元）广告支持备注30-50车体广告51- 100当地