市场营销营销战略规划过程.pptVIP

第二章 营销战略规划过程 ;;一、战略的形成及基本概念的框架;;战略形成主要过程阶段：;二、变化环境中的企业效益理论;波特的三个总战略：;差别化;;;2. 环境的变化;3. 组织的适应性;3. 组织的适应性;;三、企业战略计划过程;企业战略计划过程;;企业任务;(2) 对战略业务单位的评估;问题类业务：是指那些市场增长率高、相对市场拥有率低的战略业务单位。此类业务在迅速增长的市场中有诸多的问题需要处理，尽管如此，企业大多数的业务都会从问题类进入。企业在经营问题类业务时需要投入大量现金、人力和有关的营销资源，以跟上迅速成长的市场，并在竞争中处于有利地位。;金牛类业务：是指市场增长率低，但相对市场拥有率高的战略业务单位。当市场增长率下降到10%如下，而企业的该项战略业务仍能维持一种较高的相对市场拥有率时，此类金牛类业务能为企业提供大量的现金流。因为在市场成长趋于平缓的情形下，企业不需要投入过高营销及促销费用来扩大销售，却能够享有规模经济效益和获取较高的边际利润收益。;;3.45;4.30;第一战略业务区域：处于该区域的战略业务单位，不但其所处的行业具有较强的吸引力，而且企业的业务实力也处于最佳的状态。所以，对该战略业务区域的战略业务单位企业需要要点考虑并予以充分的资源支持。 第二战略业务区域：处于这个区域的战略业务单位所在行业的吸引力处于中档状态，企业的业务实力也并不具有突出的优势。所以，企业对这些战略业务单位应采用“维持”战略。 第三战略业务区域：在这个业务区域的战略业务单位所在的行业的吸引力处于较低的水平，企业的业务实力在竞争者中也处于弱势。所以，企业应对这些战略业务单位采用“收割”或“放弃”战略。;4. 企业增长战略 ;(1) 密集化增长战略;(1) 密集化增长战略 ;案例：星巴克的市场渗透与开发战略;（3）新的零售渠道：星巴克与卡夫达成了共享品牌的协议，从而使星巴克挤入超级市场；霍斯特——马里奥特企业在美国多座机场开设星巴克咖啡亭；数家航空企业为其乘客提供星巴克咖啡；星巴克的网站——S——已经成为“生活方式入口”，在那里出售咖??、茶收藏品等。;(2) 一体化增长战略;(3) 多角化增长战略;结束第二章 营销战略规划过程 ;;一、战略的形成及基本概念的框架;;战略形成主要过程阶段：;二、变化环境中的企业效益理论;波特的三个总战略：;差别化;;;2. 环境的变化;3. 组织的适应性;3. 组织的适应性;;三、企业战略计划过程;企业战略计划过程;;企业任务;(2) 对战略业务单位的评估;问题类业务：是指那些市场增长率高、相对市场拥有率低的战略业务单位。此类业务在迅速增长的市场中有诸多的问题需要处理，尽管如此，企业大多数的业务都会从问题类进入。企业在经营问题类业务时需要投入大量现金、人力和有关的营销资源，以跟上迅速成长的市场，并在竞争中处于有利地位。;金牛类业务：是指市场增长率低，但相对市场拥有率高的战略业务单位。当市场增长率下降到10%如下，而企业的该项战略业务仍能维持一种较高的相对市场拥有率时，此类金牛类业务能为企业提供大量的现金流。因为在市场成长趋于平缓的情形下，企业不需要投入过高营销及促销费用来扩大销售，却能够享有规模经济效益和获取较高的边际利润收益。;;3.45;4.30;第一战略业务区域：处于该区域的战略业务单位，不但其所处的行业具有较强的吸引力，而且企业的业务实力也处于最佳的状态。所以，对该战略业务区域的战略业务单位企业需要要点考虑并予以充分的资源支持。 第二战略业务区域：处于这个区域的战略业务单位所在行业的吸引力处于中档状态，企业的业务实力也并不具有突出的优势。所以，企业对这些战略业务单位应采用“维持”战略。 第三战略业务区域：在这个业务区域的战略业务单位所在的行业的吸引力处于较低的水平，企业的业务实力在竞争者中也处于弱势。所以，企业应对这些战略业务单位采用“收割”或“放弃”战略。;4. 企业增长战略 ;(1) 密集化增长战略;(1) 密集化增长战略 ;案例：星巴克的市场渗透与开发战略;（3）新的零售渠道：星巴克与卡夫达成了共享品牌的协议，从而使星巴克挤入超级市场；霍斯特——马里奥特企业在美国多座机场开设星巴克咖啡亭；数家航空企业为其乘客提供星巴克咖啡；星巴克的网站——S——已经成为“生活方式入口”，在那里出售咖??、茶收藏品等。;(2) 一体化增长战略;(3) 多角化增长战略;结束