行销原理-区域行销概论课件.pptxVIP

区域行销概论总公司个人业务部 2讲师介绍 3区域拓展制从业人员特征更易获得客户信任产能更高收入更多人员更稳定从业年限更长这与区域拓展制采用的最先进的行销模式——区域行销模式密切相关！ 4课程大纲认识区域行销的内涵区域行销的行为模式区域行销的管理模式 5课程大纲认识区域行销的内涵区域行销的行为模式区域行销的管理模式 6为了准确了解区域行销，我们首先要了解：行 销服务行销量化行销 7行销（也称为营销，英文为MARKETING）是争取将可能的消费需求转化为实际的购买行为的商业活动。销售理念行销理念行销理念与销售理念的不同：起点 焦点 方法目的市场顾客需求工厂 产品 销售及推广发现需求满足需求经由销售量来获取利润经由顾客需求满足来获取利润（一）行销的定义与理念 8下面我们听一个故事：“敲石头”的故事 9有的还未重击，一碰便粉碎有的只敲打一下，便裂开大多敲打数十下，才裂开还有的敲了数百下，表面只有一些粉尘，没有裂缝拿起榔头向一块石头敲下去，会有什么结果？ 10敲石头 行 销各种各样的石头 形形色色的客户用来敲击的榔头 商品话术媒体等手持榔头敲击 行销拜访活动榔头是否好使用 媒体等是否有效敲击的力道大小 行销者能力强弱石 头 裂 开 行 销 成 功将敲石头的过程比喻行销的过程 11 12虽然各种石头的内部构造不同，但都可以被敲开，只是所需的次数不同。有的石头一敲就开，比如滑石；有的石头需敲几十