招商管理-（招商原则）..pptxVIP

招商管理-（招商原则）1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；3、招商合作项目分为联营及专柜2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；专柜以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 招商管理-招商项目 招商管理-招商引进流程注：招商项目每三 个月进行一次评估，全面确定合作项目 的淘汰与增加。 招商管理-终止招商项目流程 招商管理-招商项目新品引进流程 招商管理-说明事项1、招商项目新品会每周召开一次；2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银专柜新商品采购部可提相关建议，但不强作规 定；3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银专柜新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力； 招商管理-招商项目商品淘汰流程联营商品淘汰流程销售资料分析 淘汰商品建议淘汰资料通知店铺同合作方协商淘汰商品退场淘汰商品确定资料备案分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量等；采购部每月进行一次商品淘汰工作；自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天