2021建业壹号城邦4月度推广策划方案-62P.pdf

4月份有一个大节点，6#央景楼王加推，所以本案在4月份的营销动作很 明确，就是围绕6#加推来展开，带动剩余房源的去化 4月份推广核心命题就是：6#产品形象占位 形象占位是建立在区域市场、客户基础、产品价值、 地理位置等多维度来展开 就区域市场而言，竞品的品牌力度并不弱，前有御园，后有昌建，舞阳当地认可度高。 就客户基础而言，本案体量相对较小，前期积累客源相对较少，略处下风。 就产品价值而言，御园136㎡户型，一梯一户设计，大横厅，与本案产品同质化。 就 自然资源而言，御园项目外有人工湖和市政公园， 自然环境也不弱。 就地理位置而言，本案位于主城与新区核芯交汇处，相对有一定优势。 思考 市场如此严峻， 我们的产品在没有绝对产品优势的情况下， 如何在市场上做到有效占位，将项目最快而精准的传达给客户？ 本案作为片区内低密健康生态住区 高端品质，居住舒适度，荣耀面子 是区域内追求品质客户最渴望也是最需要的 如何将项目最快而精准的传达给客户 这就是你想要的房子，这就是你想要的生活 我们还需要对项目进行系统的 策略疏导、价值提炼和精准传播 给你十分钟，说清楚本案产品的优势，没问题， 给你五分钟，说清楚本案的优势，还是没问题， 给你30秒，说清楚？有问题了？ 在现在这个时代，没有一个媒体，能给你十分钟的机会 现在的房地产广告，十秒钟都有点多了 项目没有一言一概之的核心优势，在营销角度最可怕 所以推广层面需要 寻找核心价值，树立身份标签，支撑价格 现在摆在我们面前的问题是： 用怎么样的声音，与市场展开对话？ 抓主要矛盾： 在没有绝对优势的情况下，传统的营销打法已无法满足现阶段市场诉求 亟需跳脱传统，寻找推广 “新蓝海” 首先明确推广的目的，不只是所谓拔调性，而是塑造一个 “性感的故事”。 将建业品牌、区位价值、产品价值、 自然价值、客群属性等相结合的产物 它，将是客户理解项目角色的最佳切入口，购买项目的主要逻辑，也是项目的核心价值基础。 在互联网时代，它叫 “人设”。 可能是来自区域的配套价值 塑造项目的“人设” 可能是来自对目标客群的深切洞察 大概可以从四个方面 可能是来自对绝对自然资源的稀缺 可能是来自产品价值的再 造 它山之石可以攻玉 不妨借鉴一下时下最为热门的 “理想one”汽车的广告 城市，远方随心直达 可油，可电，无焦虑 丰富应用，想到的，想不到的他都有 空间与舒适兼具，更舒心且温馨 理想one——为客户创造移动家，理想家，幸福家 回到本案 本案为客户能创造什么 兼具主城繁华与新区红利 核芯地段：尊踞新城城芯，鼎力未来城市所向 壹号城邦尊踞舞北新区和老城区交会核芯，兼享老城繁 华与新城发展潜力，紧邻舞阳行政办公区，前瞻城市发 展方向，坐拥恢宏发展前景。 建业 壹 号城 邦 兼具稀贵与生态 生态配套：一河两公园，城市稀贵，鲜氧萦绕 建业壹号城邦拥揽一河两公园，沿河生态廊道、 市政公园 ( 已开工) 、澧河生态公园 (规划中) ， 两大公园近千亩生态绿肺环抱，揽尽滨水风景， 生态价值高下立现。 兼具低密与自然 低密舒居，生活质优 2.66低容积率，35%高绿化率 低至24%建筑密度，约80米超阔楼间距 近6000㎡