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《商务谈判理论与实务》复习题
一、单项选择题。
1 商务谈判的核心内容是（ ）。
A 政治利益 B 质量 C 经济利益 D 价格
2 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A 内容 B 目标 C 方式 D 要点
3 在正式邀约的各形式中,最为商界人士所用的是（ ）。
A 请柬邀约 B 书信邀约 C 传真邀约 D 电话邀约
4 在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）.
A 积极让步策略 B 声东击西的妥协术
C 突然提出时间限制 D 揭示谈判破裂的后果
5 谈判者的行动指针是，（ ）。
A 判断目标 B 谈判方案 C 诚信 D 合法
商务谈判理论与实务复习题 1 / 10
6 在进行商务谈判时,下列（ )是第一位的。
A 利益 B 策略 C 诚信 D 合法
7 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。
A 倾听 B 观看 C 辩论 D 发问
8 下面哪一项不是商务谈判的特征( ）。
A 经济利益性 B 约束性 C 惯例性 D 自然性
9 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。
A 气质 B 素质 C 个性 D 性格
10 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。
A 价格 B 付款方式 C 保证条件 D 交货期
11 在正式邀约的各形式中,最为商界人士所用的是（ ).
A 请柬邀约 B 书信邀约 C 传真邀约 D 电话邀约
12 商务谈判准备工作不包括以下哪项?( ）.
商务谈判理论与实务复习题 2 / 10
A 谈判背景调查 B 谈判组织准备 C 谈判人员确定 D 谈判计划的制定
13 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是( ）
A 乐观向上 B 情绪稳定 C 观念独特 D 有求胜心
14 报价的基础是（ ).
A 掌握行情 B 口才好 C 头脑灵活 D 工作作风
15 决定商品谈判成败得失的关键是（ ）。
A 准备阶段 B 开局阶段 C 正式谈判阶段 D 签约阶段
二、多项选择题
1 下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ).
A 面对面谈判 B 电话谈判 C 函电谈判 D 网上谈判
2 商务谈判人员能力的提高与（ ）有关。
A 谈判实践 B 自身能力 C 自觉训练 D 培养
3 在商务谈判中,以下（ ）应先报价。
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