开发新城市市场必需掌握的知识.docVIP

开城 怎样开拓一个新市场？? 一、自身（知己）：? 1.首先要完全熟练和了解自己即将打入新市场的业务（要保证自己业务的可取性）? 2。与同行行比，要明白我们业务的优劣之处所在? 二、同行（知彼）：?熟练掌握同行的运行流程及经营情况?? 三、市场的需求(市场调研)：? 1。首先要知道（发现)该新市场最大的缺口（需求量）? 2.或是我们要怎样才能打开该新市场最大的缺口(需求) 如何开拓一个新的市场（即新市场的企业开发）新市场、新客户的开发，是每个公司的必须面临和解决的现实问题。新市场的开发的成效和取得的效果的好坏,对一个企业的发展和业务人员的个人提升至关重要.我们去某个地区并非就是一定会有项目在进行，但未来是否会有项目也不能判断,所以我们不能就只为项目而开展工作.对一个地区的市场开发更要提前进行，当先从企业做起。在对新市场的开发之前我们必须要对目标地区企业做好必要的计划和方案，那么我们如何筹划这些问题呢？?? 1）企业的选择及判断需求? 1、首先我们必须得了解这个地区的经济情况、产业类型、以及我们需要的攻关的行业的分布地区的情况。当一切情况都了解清楚之后我们才能有针对性的投入工作，才能提高办事效率。说到的我们需要攻关的企业我归纳为化工,电力，生产制造这三个类型,因为公司的产品特性，决定了我们的客户必须是高能耗、高污染、产业链型的企业。? 2、其次就是根据这个地区的经济情况、产业类型、和