晨光文具营销策划.pptxVIP

当前第1页\共有23页\编于星期五\1点;晨光文具公司的介绍;进行市场营销调查的必要性;市场营销的重要性;一、市场分析;中国文具现状;有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。　　 2、中国文具行业特点：　　　　 （1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低　　　　　　 （2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。　　　 （3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。　; 消费心理分析 （1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 ;定价策略 （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象 ;产品类型 书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等　 胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 画材类：油画棒、　水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等 尺类:直尺、 套尺、 圆规 包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本册类:铁订本??? 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋　;当前第11页\共有23页\编于星期五\1点;营销目标：;产品分析：;SWOT分析：;机会：虽然现在文具品牌越来越多，但晨光的影响力还在，只要加大宣传，把一些潜在客户变成忠实客户，那么他的销量会越来越好的。并且晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。;;目标市场与市场定位;;;定价(price)的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。;渠道(place)通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。;促销(promote)组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。;