前提思维、测试思维、放大思维 .pdf

第八套模式：超常规思维模式 经过前面七大模式的学习，相信你的思维已经提升到了一个全新 的高度，慢慢的找到了超常规的感觉。又或者你在真正执行这些模式 的时候，还是有一点懵，不知道如何应用到自己的生意中去。 不管怎么样，接下来和你分享的“超常规思维模式”，将再次提 升你的思维，让你理解如何更有效的去落地这些模式。 在正式分享“超常规思维模式”之前，先带你总结回顾一下前面 所学习的内容。 前面分享的七套模式每一套都是你需要的，第 1～5 套模式，解 决的是营销模式的问题，第 6～7 套模式，解决的是商业生态布局的 问题。 比如，第 1 套“渠道嵌入模式”，告诉你的是，做任何生意都需 要找到更多拥有目标客户的精准渠道，把产品对接进去。当把大量的 人吸引进来之后，你想不想锁定对方的注意力呢？想不想锁定对方一 年都优先到你这里来消费呢？那么，此时第 2 套模式——年卡平台模 式就是解决这个问题的方法。 当有了大量的会员之后，你需不需要把他们维护好呢？那么，第 3 套模式——特权平台模式，就是专门教你具体维护客户的操作方法 和执行步骤。 当你把客户维护好之后，想不想让你的顾客成为你的产品销售员 呢？而且不用发工资，自动自发的帮你去推广和销售产品呢？第 4 套 模式——超级业务员模式，正好解决了这个问题。 如何才能让顾客更好的帮你转介绍、帮你宣传呢？非常简单，如 果设计出无法抗拒的 100%返钱的主张，顾客就更愿意帮你宣传。那 么，在这个基础上，第 5 套模式——100%返钱模式，就横空出世了。 前面五个模式是从客源入口、超强锁客、客户维护、客户转介绍 等多个维度，解决了关于营销运作的五大版块问题。 所以不要问哪个模式适合你，我要告诉你的是，每个模式都是你 需要的，都是你应该深入研究的。很多人在学习这些模式的时候，理 解非常片面，没有整体看待这些模式，所以大脑里面都是一些零散的 知识点。此时，你应该再次认识与重视这些模式。 第 6 套和第 7 套模式，是在教你做生意生态的布局，前端、后端 的搭配与分割。前面五个模式是对营销的阐述，后面 “聚变式发展模 式”和“分割式发展模式”讲的是商业模式或商业生态的布局思维， 让你站在更高的维度来看待生意的发展。 以上，便是前面七套模式之间的关系，它们不是孤立的存在，而 是相互依存，弄明白了这些模式，你总裁级的商业思维基本就打开了。 接下来给你分享最后一套模式，也就是第八套模式——超常规思 维模式。 这套模式，是前面七套模式的执行心法。如果你不明白最后的这 个执行心法，那么，前面七套模式你只能够浮于表面的去模仿和生搬 硬套，你永远都很难实现本质的突破。 如果你很早就接触过超常规营销，你一定知道，我们超常规营销 有 11 大思维模式，分别是：买客户思维、极致思维、互动思维、口 碑思维、触点思维、后端思维、造神思维、操控思维、前提思维、测 试思维和放大思维。这 11 大思维最后的 3 大思维“前提思维”、“测 试思维”“放大思维”，是所有思维的最高汇总。 如果说前面 8 套模式讲的是法和术，那么这些法和术正是后面这 3 大思维的演绎。超常规思维模式是道，是带动你生发更多商业智慧 的本源，比前面讲的七套超常规生意模式更为重要。 如果你能够完全理解前提思维、测试思维和放大思维，并融入到 你的骨髓，那么你将能够真正彻底的爆发。但凡营销高手，一定都是 把这三个思维融入到自己骨髓里面的高手。你只要学会了这三大思维 方式，你就能够演绎出无穷无尽的策略。 下面就这三大思维模式，逐个跟你讲解。 一、前提思维 成为高手的核心思维就是前提思维。首先，必须要有前提思维的 概念，否则做任何事情都只会生搬硬套，照本宣科，依葫芦画瓢。如 果没有前提思维，就没有自己的创新，没有自己的主见，不能思考出 更多的策略和方法。 如果你学会了前提思维，懂得运用前提思维，并且每天都在执行 前提思维，那么你的策略和想法将源源不断的产生，再也不会枯竭。 什么是前提思维呢？其实理解起来非常简单。就是做任何一件事 情，要想达到理想的结果，就必须要满足一定的前提条件。不要纠结 如何实现结果，找到最佳的前提，并满足这些前提，就能够得到预想 的结果，这种思维方式就叫做前提思维。 任何事情它不是必然存在的，而是满足一定前提条件之后，所展 示出来的结果。当你有了这种思维方式之后，你就不会去钻牛角尖