市场定位的案例分析..pptVIP

《通信营销》课程通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院 市场定位案例分析课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉主讲： 王永学2021/10/101 巩固性案例洽洽瓜子：差异化制胜2021/10/102 　　市场上有一种很有名的普通得不能再普通的小零食——“洽洽”瓜子，市场行情非常好。上市后的很短时间里就连创销售奇迹产品定位的差异化 ：现状、分析加工工艺的差异化 ：分析商品包装的差异化 ：包装、卡片销售方式的差异化 ：恰恰的定价原则、小店经营、进入大型超市广告宣传的差异化 ：广告 巩固性案例2021/10/103 洽洽瓜子的目标市场是什么？它是如何进行市场定位的？洽洽瓜子是怎样对其目标市场进行细分的？洽洽瓜子是如何进行差异化竞争的？巩固性案例2021/10/104 现状：洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团原来是生产饮料的，他们在上新项目之前，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定区域品牌；而值得注意的是全国市场公认的名牌并没有真正形成，这给洽洽瓜子提供了运作空间。同时，瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在女性和儿童。其中二者的消费习惯又有所不同：妇女偏爱集