第8步制定利润计划.ppt

SIYB中国项目 第八步:制定利润计划（本步我们用16课时来完毕） 教学目的 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 学会成本计算和制定价格的措施。 进一步学习销售收入预测的措施。 学习制定现金流量计划。 懂得怎样筹集资金。 在这一步，我们将带你对下列主要问题做出决策： 制定销售价格—你卖出的东西，要顾客付多少钱。 预测销售收入—你能从前12个月的销售中挣多少钱。 制定销售和成本计划—看看你是挣钱，还是赔钱。 制定现金流量计划—你是否有足够的资金确保企业正常运转。 一、制定销售价格 　　　　　案例：张贵和他的砖厂 情况——张贵先生在成都郊区开办了一家砖厂。他向这个迅速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很紧张，因为过去几种月里他都没有盈利。他决定采用愈加大胆的促销活动来增长他的销售。成果是他的销售量大大地增长了，但赔了更多的钱！ 问题——张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请各小组讨论，并选派一种代表讲话。 这个案例告诉我们： 每个企业都会有成本，作为业主，我们必须要了解经营企业的成本； 只有收入不小于成本，企业才干盈利。 要拟定收入，就要制定价格，价格制定不能随心所欲，首先要看你产品或服务的成本，还要讲究一定的措施。 　 制定价格有两种主要措施：成本加价法、竞争价格法 什么是成本加价法 成本加价法就是将制作