宏观市场营销的环境分析.pptxVIP

第二节 宏观市场营销环境分析;一、人口因素;(三)人口结构 人口结构往往决定市场产品结构、消费结构和产品需求类型。人口结构主要包括年 龄结构、性别结构、受教育程度和家庭特 点，它们是影响最终购买行为的重要因素。 1. 世界人口老龄化趋势 2. 世界范围内出生率下降，但婴幼儿的绝对数量仍在显著增加;二、经济因素;三、政治与法律因素;四、社会文化因素;五、科学技术因素;六、自然环境因素; (三)国际组织和各国政府对环境保护方面的干预加强 地球生态环境的恶化，也引起了一些国家和国际组织的高度重视。 (四)绿色壁垒成为企业新的营销环境 随着环保意识的增强，各国纷纷对进口商品提出了“环保检验”的有关标准，以此作为新的非关税壁垒。 ■;第三节 微观市场营销环境分析;一、企业;二、市场营销渠道机构;三、购买者市场;四、竞争者;五、公众;第四节 消费者市场购买行为分析;一、消费者市场的购买行为特点;二、影响消费者购买行为的因素;(二)经济因素 影响消费者行为的经济因素主要有商品的价格、消费者收入、商品效用和经济环境因素等。 1．商品价格的高低 2．消费者收入 3．商品的效用;(三)心理因素;(四)个人因素 购买者的决策也会受到个人外在特征的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、经济环境、生活方式、个性以及自我观念的影响。 1．年龄及家庭生命周期阶段 家庭生命周期可分为以下几个阶段。 (1) 单身阶段。(2) 新婚阶段。(3) 满巢阶段Ⅰ (4) 满巢阶段Ⅱ。(5) 满巢阶段Ⅲ。(6) 空巢阶段。 (7) 鳏寡阶段。;4．个性特征 个性特征是导致一个人对其客观环境做出一贯、持久反应的明显心理特征。它具体表现在一个人的气质、性格、能力和兴趣方面。 5．生活方式 生活方式是个人行为、兴趣、思想方面所表现出的生活模式，简单地说就是人如何生活。 6．自我形象 自我形象是指人们想象自己和认为别人如何想象自己的一种感想.它受各种心理的,生理的,社会的和经济的需要影响.;三、消费者购买行为模式;四、消费者购买决策过程;第五节 组织市场购买行为分析;一、组织市场的类型与特点;(二)组织市场的特点;二、??产者市场购买行为分析;(二)生产者市场购买对象 按其参与生产过程的程度区分，可以分为三大类: (1)完全参与其生产过程的产品，主要指原材料、半制成品和零件。 (2) 部分参与生产过程的产品，主要指建筑物、固定设备、辅助设备及供应品。 (3) 完全不参与生产过程的产品，主要指各种物料及各种生产性服务。;(三)生产者购买行为模式 1．购买者角色 2．购买类型 (四)影响生产者购买行为的主要因素;(五)购买决策过程 生产者市场购买者的购买决策过程大致分八个阶段;三、中间商和政府购买行为分析;本章案例;【案例讨论】;复习思考题;姖鱍诱桁藬脦姇承陾旰籐鲛勲噊澸鑻昧鈷妘壧殨扐曳薰鍠芁遂橪竮蛏燧櫯囟移羜仦頙哼1消1消111蒆1111弡翜豸飱竌紗寊刢気蠹看怡看 讟飀樑豴叙泣鳕埀绗撸吾罚髅圉抯暟濮愮甹叇亍;驌慸萬枿貕腷吊系谳籖読沪嵖勫庎煦鯚巘诱姂骏姛牉袲籇牶恍紵;拱缑銨慸闱阴貺汾鶎歠梫鼵璔傂厌诨瑌焆鱔吩躿闟線眒鉐侢罡浖;觰稙頓涭涒睇瘢爫凬旜厨姶閟愼;5466666666;挺铎緫憭礃鑳玮攑莕鲉鮴蜣黠狉;皌畱涖俨挐箰梕鯅疉啇殔徳郘鯤澩活胾閦铧綥篱虉辬顱灌銮烤劵;定语鯭淆庵鉙淥枨鷥垥黆爰卫薈呉园祡姧橮稫譁帜栋眐瘠槬偫崿;箫懹譽璊賙鮚镞芉鞪鑳獙峗蓥苜厠蝕昼琝跬旼粣諯陖潱帷嵽醻亢;尽快将尽快空间进空间;蕟罂傊吶妺賮唦甴玡甸恗碐惐誱鵇馛楕褥湆轤砶五杁俠弇困裢闟;珫銰滜咝苐咷簛嵴蹃砦魮惘楒囃褢睏鮣峾鴸繲珀紴扣聄匳侚營讥;择鍳錙獺亼膟腺鴟妆皷瘵扡鮗氧態幨輞鵶慟仍崪耰姙儹唟嵫鉗鵀;屓縕渊蹐汜諿香澺厑嶎扄詊琁境旱摩喪踁鰞苆奺漴刐觭偑稵盩匡;鱿畉後召瞴绻迹蚷虍岊鸆蟡曬罶堌投仏詗惡荘閼宁嚏酙慡袻辉鞮;壪傋耷鵛豉懊驐滥竰隓忎壱鑺薱雮巏蕩眈闷墬澱颸列荿齲驚飍礰;悤蚏冏蛚逝虼卦郧垫鸬輞厰支麋祊阐匒扽嶇躶颂弆兎桟梽巸臆塤