商务谈判实务-全套PPT课件.pptx

课程任务;《商务谈判实务》的教学任务;导入课程 任务;导入小故事 （祈祷？抽烟？）;为什么要谈判？;为什么要谈判？;营销时代的商务谈判 企业营销观;营销型企业 商务谈判人员充当的;营销型企业商务谈判者 应了解什;营销中为什么要进行商务谈判;营销环境中的谈判者;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;考核方式;实训一 构建模拟公司、组建;实训一 构建模拟公司、组建谈;预 习 任 务;参考网址;商务谈判实务 项;项目一 商务谈判概述;项目一 商务谈判概述;学习任务 1.1 商务谈判基础;学习任务 1.1 商务谈判基础;你们理解的商务谈判是什么？互享;一、 谈判的概念 1.1.;谈判定义的不同表述;PowerPoint 演示文稿;怎样理解谈判的含义;PowerPoint 演示文稿;你理解了吗;PowerPoint 演示文稿;谈判三要素;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;1.1.2 商务谈判的分类与;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;主要内容;一、货物买卖谈判的含义及特点;货物买卖谈判;二、货物买卖谈判的内容;(一)标的;(二)品质;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;案例分析;(三)数量;数量条款的法律意义;数量条款的法律意义;2、商品重量 的计算方法;3、定立数量条款应注意的问题;(四)包装;运输标志;案例引入;3、订立包装条款应注意的问题;(五)价格;关于价格术语的说明;(六)装运;(七)支付;(八)保险;(九)商检;商品检验的主要内容;商检条款临时有变 巨额损失自行;(十)仲裁;(十一)索赔;(十二)不可抗力;案例分析;PowerPoint 演示文稿;2 、商务谈判的APRAM模式;PowerPoint 演示文稿;1.1.4 商务谈判的原则与评;1.1.4 商务谈判的原则与评;1.1.4 商务谈判的原则与评;1.1.3 商务谈判的原则与;1.1.4 商务谈判的原则与评;思考：下面案例说明谈判应遵循的;1.1.4 商务谈判的原则与;内容总结回顾;商务谈判实务 项;项目一 商务谈判概述;项目一 商务谈判概述;学习任务1.2 商务谈判心理;学习任务1.2 商务谈判心理;学习任务1.2 商务谈判心理;1.2.1 商务谈判个性心理分;二、掌握谈判心理的作用;三、商务谈判中的个性心理;2）气质类型及谈判应对策略;四、商务谈判情绪及调控;1.2.2 商务谈判需求???论;1.2.2 商务谈判需求理论;三、 商务谈判需要的影响因素;1.2.2 商务谈判需求理论;1.2.2 商务谈判需求理论;PowerPoint 演示文稿;2）知觉的选择性影响知觉的选择;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;PowerPoint 演示文稿;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;1.2.3其他商务谈判心理的应;内容总结回顾;商务谈判实务 项;项目二 商务谈判实务;项目二 商务谈判实务;学习任务2.1 商务谈判准备;学习任务2.1 商务谈判准备;任务一 某饮料公;2.1.1商务谈判团队的组建与;2.1.1商务谈判团队的组建与;案例：老校长卖画 老校长卖画;2.1.1商务谈判团队的组建与;2.1.1商务谈判团队的组建与;PowerPoint 演示文稿;2.1.1商务谈判团队的组建与;思考;讨论分析;课外实践 实际商务活动中人员;2.1.2 商务谈判信息的调查;PowerPoint 演示文稿;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;案例;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;PowerPoint 演示文稿;环境影响：案例;（续） 环境影响：案例;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;2.1.2 商务谈判信息的调查;2．资料的保密;小 结;2.1.3商务谈判场地的选择与;1、主场谈判;2、客场谈判;3、主客场轮流谈判;4、第三地谈判 （主客场以外的;2.1.3商务谈判场地的选择与;PowerPoint 演示文稿;P