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星巴克定价策略演示文稿 当前第1页\共有15页\编于星期五\1点 星巴克定价策略 当前第2页\共有15页\编于星期五\1点 定价策略 影响定价策略的因素包括定价目标、成本、需求、竞争者的价格水平以及政府的政策法规等。 定价过程要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 企业定价有三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向，其中，成本导向包括成本加成定价法、增量分析定价法和目标定价法；需求导向包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法；竞争导向包括随行就市定价法和投标定价法。 当前第3页\共有15页\编于星期五\1点 定价策略 企业定价策略包括折扣定价战略、地区定价战略、心理定价战略、差别定价战略、新产品定价战略以及产品组合定价战略。 基于互联网的定价策略包括低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略、数字化产品的免费定价策略。 企业处在不断变化的环境中，有时候需要主动降价或提价，有时候又需要对竞争者的变价做出适当反应。 当前第4页\共有15页\编于星期五\1点 可口可乐把其咝咝作响的饮料与无忧无虑的快乐联系在一起；耐克用“just-do-it”来说服跑步者，他们出售的是个人的成功；星巴克出售的则是文化。