开办超市前的市场调查.docxVIP

开办都市前的市场调查 立地调查的主要目的 1、了解优良立地曲根本三条件是否具备。三条件是：11〕开店十年以上持续力如何？是否人 未来性、可持续经苜十年口匕〔2〕足够的集客能力；［3）进出容易的超市腹地〔卖场有停车场）。 确短地条件的2要素是否具备。上要素是户数］人口数的支持一至少支持二家 店的大口做。〔2〕逋路、交通工具一可抵达店铺购物的方法。〔3〕卖场面枳大小一吸引崎客 in nL 八o 3、估算营叱额是否准确度高、误差小。 4、经营方案协定的依据，这是最后的决策。卖场的投资多少，会翳响损益平衡点、营叱褊及 回收年限。同一立地条件也会因不同的投资策略，勒用日后的经营本技，放需有立地调查结论， 而后再有经营方案，并以此为开店的根据。 调杳的根本珅类 I?陕省调查 虫经皿网宣TF亚非吊里安，阻匕公牙升小云厂土 H刃双米。州以优期及兀从胆冏或百以用 公 布的资料中加以筛选立地的过程称为像番调查。 蕾的调查时，采集的资料至少应有以下JI神：〔1〕某预定地区的人口数、住户数资料。（2） 都市方案、都市建立指定用图。⑶竞争店分布图。［4］竞争店或者未来大型店的便定方案。（5］ 竞争店的售卖绩。 取得资料的来源如表3-1所示： 人口数二户数应与行政区划状况配合，也同时应顶测3?5年后曲人口变化。 加市方案：交通建立图是横测将来环晚变化的主要资料，特姝是人口增加快速的邮市近郊「 新兴住宅、大型社区等，可说是超市业者的显夫目标。 竞争店分布状况可从超市协会或者零隹杂志取得，也可采取实地调杳的方法，了箭地区内或 者近 邻是否有竞争店。 表3-1取得资料的来源资料类别 来源大口效、户数资料 都市 政后 都市方案「建立指定用图 城市政旧 竞争分布图 实地调查二行北机会 竞争店或者未来大型店预定方案政府工商部门 竞争店的售业绩 实地调杳、商业XX 口碑然后再将上述资料，做成竞争店分布图，方法 下：〔1〕以1/10000比例地图，记人人口数、户数。〔2〕以恒定地为中心，半径500米、1000 米，假设是大型店也可以2000米、3000米为半径划同，并在同圈内把调查过竞争店的点予以标 示，并标出面枳。 最后要附认将来环境变化的因素，特刖应注意以下几点，因为这些因素会造成81售占有率的 成长、裒退或者痂同。〔1〕人口数、户数是否有大幅度变化的可能性。用如：空地的也伸、大量 II 宅的兴建等，假设属新盖完成的住宅区，应了解何时搬入住户、住满。〔2〕交通建立体系是否有 大幅度变化的可能：例虬桂运系境的通通〔巷道的打通「通路柘宽二河道上搭桥等等；〔3j竞 争店特殊是比本店大2倍以上的大型店，是否在重要地点有段立的可能o 发展上述两查了解时，应拿报详尽和准确资机力U口整队 更重要的是要了斛这些变化是阿 时完毕、影厢多长期，最后再根福这些资料，决定摄前或者延后开店时间。 2、现地调杳现地调查作业相当艰难，可先假定商圈X国，在X国内采集所需资料。大致可分 为以下三点：⑴交通道剧可确认：对于某地区人『I日常生活最常使用的道路作流量调查。〔2〕 竞争店调杳确认：对某地区内超市店数多少予以了解，来明确本店可到达多少商圈市阳占有率， 有什么样的解售效果。⑶消费者调杳：木调杳是所有调杳最消耗时间、资金的工作，执行起来 也晶力很难，并易为普通人所疏忽是这项调查绝对不能省略，因为可从中求得许多消费者情 报，而且店播差异化的启示也来自于此项调杳。 超市简同设定 商圈的组合种类 普通而言，超市的商圈可分为中小商II、大商圈、超大商圉3种： I、中小商圈为500?1500米，帧客以徒步或者自行车可达，以出售便利商品、生活必需品为主。 2、商圉约5000米，顾客来店以坐车较多，而且大多数以购物为目机大局都是以出售日常选购 品为主O 3、超大商圈是指高速公路或者捷运系统所形成的广阔商圈，主要出售特殊器H o商圈的设定方法 在实斥动作巾，超市主要可以通过实施来店帧客问卷调杳的方法来设定商圈。 1、憾客调查的主要工程：〔1）任址：［2）来店物率〔次/周、次用〕；⑶大型店利用颍度；⑷ 竞争店利用颗度。 2、将为100?150份问卷所采集的住址在地图上标示国线即使商圈的XIB自然展现。 3、商囤确认后，利用住户资料算出户数。 入户数乘以每月生活费用支出〔食品二伏料及日用百货〕，即为二家祗市店浦营叱额 5「商囤的X围普通可按销售额与市场占有率指标分为三个层次，即第一商圈，市场占有率在 30%口上，占本店销售例的75%;箫二商周：市场占有率在10%以上，占本让销售总簧的25%; 第三商困：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%° 超市商圈苜业额的计算 越市肯业褊外负担的估算应考虑商周X用内常住居民曲购置量、商圉X国企事业单位的购置 量二流就同客科的购置量.超级市场在商因X围内的市场占有率^ IB定商