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《推销与谈判》复习题 推销与谈判 一、单项选择题 1(谈判开局阶段最常用的话题是( )。 A(业务话题 B(技术话题 C(中性话题 D(交易话题 2(在价格谈判中，下列表述正确的有( )。 A(在高度竞争或高度冲突的场合，后报价有利 B(采用低报价方式买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格 C(己方报价解释的原则是“有问必答(避实就虚(能书不言” D(加法报价方式又称为“西欧式报价” 3(推销的起点是( )。 A(寻找顾客 B(接近顾客 C(约见顾客 D(推销准备 4(根据谈判方格，坚信“必要面前无道德”的谈判人员的类型是( ) A(漠不关心型 B(谈判目的导向型 C(谈判对手导向型 D(谈判专家型 5(根据顾客方格理论，极端关心商品本身的顾客心态类型是( )。 A(干练型 B(软心肠型 C(漠不关心型 D(防卫型 6(推销员说“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30,”。这种接近顾客方法属于( )。 A(好奇接近法 B(馈赠接近法 C(求教接近法 D(问题接近法 7(营造谈判氛围的阶段是( )。 A(谈判准备阶段 B(谈判磋商阶段 C(谈判开局阶段 D(谈判终结阶段 8(请求成交法是一种最简单也是最常见的建议成交的方法，它又称为( )。 A(直接成交法 B(间接成交法 C(假定成交法 D(从众成交法 9(成功推销人员具有的最明显的外在