【范文】《种子经营管理学》试题库 .pdfVIP

【范⽂】《种⼦经营管理学》试题库 种⼦经营管理学 ⼀、名词 种⼦商品:为满⾜种⼦消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推⼴准许的、企业⽣产的、符合国家良种标准的种⼦。 种⼦市场:全⾯的种⼦市场概念包括4个⽅⾯含义：种⼦商品交换的场所；种⼦商品流通领域；对种⼦有⽀付能⼒的需求；种⼦ 商品交换关系的总和。 种⼦经营:指在遵守国家有关法规和政策的前提下，⾯向市场，充分利⽤外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研 发、种⼦⽣产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程 种⼦管理:指种⼦企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等⼿段，为集体活动配置资源，建⽴秩 序，营造氛围，以实现预定⽬标的活动过程。 种⼦产业: 与种⼦经营相关的企业或部门的集合体。它包括种⼦的资源保护、引育扩繁、⽣产经营、⾏政执法管理及其相关服 务等构成的产业链条各环节上的企业与部门。 育种家种⼦:育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初⼀批种⼦。 原种:⽤育种家种⼦繁殖的第⼀代⾄第三代或按原种⽣产技术规程⽣产的达到原种质量标准的种⼦。 良种:⽤常规种原种繁殖的第⼀代⾄第三代和杂交种达到良种质量标准的种⼦。 种⼦市场细分:根据不同的农作物种类、⽣态区域和品种特征，把所有的种⼦⽤户(整体市场)划分为若⼲个种⼦需求相同或相似 的使⽤者群体的过程。 种⼦⽬标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种⼦和劳务去满⾜其需要的某⼀个或数个细分市场。 种⼦⽹络营销:运⽤数字化的信息和⽹络媒体将种⼦通过⽹络渠道完成交易。 种⼦经营管理学:从种⼦商品的特殊性⼊⼿，研究种⼦商品⽣产和交换规律，分析种⼦市场的供求状况，阐述种⼦营销组合理 论和策略，利⽤企业管理系统分析⽅法，探索种⼦企业管理、种⼦⾏政管理与执法等种业体系发展理论的⼀门新兴交叉学科。 ⼆、问答 1种⼦市场的三要素。 种⼦供应者、种⼦使⽤者、种⼦ 2种⼦营销意识的发展经历了哪五个阶段。 ⽣产观念 ,产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念 3、种⼦商品具有哪些特殊性？ 1、具有⽣命特性——影响着种⼦市场选择及其分销。 2、短期实效性和地域限制性——影响推销时间的选择和销售区域的划分。 3、技术承载的密集性——承载了与之配套的栽培管理 （⽣产）技术、贮藏加⼯技术、质量检验技术、经营管理技术等。 4、⽣产周期长，科技附加值⾼； 5、产品研发风险性⼤——育种⼯作的挑战性、机遇性和艺术性。 6、市场需求弹性⼩； 7、供给的不稳定性—— 以销定产、良种补贴。 8、种⼦⽣产和销售具有很强的季节性——抓住购、销的黄⾦季节，集中⼈⼒和物⼒，搞好种⼦的收购和供应⼯作。 9、政策风险； 10、种⼦是国家战略物资。 4、种⼦市场有哪些特点？ （1）复合性； （2）区域性； （3）季节性； （4）周期性； （5）供给不确定性； （6）有较强的计划性和极⼤的风险性。 5、种⼦商品经营包括哪些环节？ 种⼦商品经营包括品种的研发、⽰范推⼴、良种⽣产、种⼦收购、种⼦加⼯与贮运、种⼦销售以及售后服务等环节。完整环节 如下： （1）市场调查； （2）确定经营⽬标品种； （3）培育或购买⽬标品种； （4）品种审定或品种保护； （5）新品种⽰范推⼴； （6）选择制种基地； （7）营销⽅案决策； （8）与客户订⽴供销合同； （9）种⼦⽣产； （10）种⼦收购； （11）种⼦质量检验； （12）种⼦加⼯及包装； （13）种⼦储运； （14）客户验收、封样及种⼦质量检验； （15）售后服务； （16）按供销合同催款、结款； （17）订⽴下⼀年的供销合同； （18）种⼦售后的技术服务和信息反馈。 8、我国⽬前种⼦企业种⼦销售有哪⼏种渠道模式？ ①渠道模式Ⅰ：种业公司→总代理 （市、县代理商）→零售商（乡、镇、村经销商）→农民； 主要是种⼦公司借助县市总代理的销售渠道向农民销售种⼦。种⼦市场放开以来，此种⼦渠道营销渠道模式⼀直沿⽤⾄今，并 且⾄今也是种⼦公司采⽤最多的营销渠道模式。 ②渠道模式Ⅱ：种业公司→经销商（乡、镇、村经销商）→农民； 种⼦公司利⽤经销商直接将种⼦销售给农民。 ③渠道模式Ⅲ：种业公司、总代理 （市、县代理商）、地⽅农业局、乡、镇、村→农民。此渠道营销模式能够迅速的将种业公 司种⼦销售出去，新品种加快了进⼊⽥间⽣产的步伐，迅速的提升市场占有份额。 9、请谈谈你对“互联⽹+种业”的理解？ 营销背景分析: ⼀是需要专业的产品组合。在对待种粮⼤户时，不仅要考虑种⼦质量，还要考虑使⽤什么样的品种，农药、化肥。如果不进⾏ 产品组合，种