现代推销技术项目实施手册.docVIP

PAGE PAGE 1 《现代推销技术》课程 项 目 实 施 手 册  项目一：推销准备 项目一：推销准备 子项目一：推销岗位准备 【要求】 1.记录推销员的姓名、年龄、工作年限、推销业务范围。 2.访问报告中要体现推销工作的重要性、特点及原则。 【步骤】 第一阶段，寻访准备 1.每位学生选择三名推销从业人员作为自己的寻访对象。 2.了解你所选中的寻访对象个人基本情况。 3.制作寻访卡片。 4.拟定向寻访对象要提出的几个主要问题。 5.约定具体的寻访时间。 第二阶段，寻访推销员 6.和推销员见面，介绍自己的寻访目的，寻访内容。 7.向推销员提问，并记录在卡片上。 8.整理寻访资料，补充完整。 9.撰写寻访报告1500字。 学习笔记： 操作过程： 子项目二：职业素养准备 【要求】 1.填写素质调查问卷。 2.从问卷中总结个人职业能力特点。 【步骤】 1.学生每人独立填写一份素质调查问卷。 2.注意读清题目，如实填写，保证问卷数据的真实性和完整性。 3.总结自己的问卷得分。 4.教师讲解问卷得分情况所表示的含义。 5.收集全班同学得分情况分布。 6.教师对学生的能力倾向，素质状况能做以点评，并帮助学生确立自信。 学习笔记： 操作过程： 子项目三：推销礼仪准备 【要求】 1.设计一套女推销员的服饰。 2.设计一套男推销员的服饰。 【步骤】 第一阶段，项目准备和学习 1.学生随