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销售计划管理制度 篇一:销售计划管理规定 销售计划管理规定 第1章 总则 第1条 通过建立本公司全年、季度及月度的销售目标计划、回款目标计划、 市场目标计划以及相应的费用预算计划，以保证所对应各产品的销售数量的供给和各月份销售中心对资金的需求额度，协助供应链保证产品交付能力，同时为公司整体的经营决策提供有效的数据支持。 第2条 全年销售计划适用于整个公司，其余子计划适用对象为销售中心 第2章 销售计划内容及提交规定 第3条 公司年度销售计划 依照公司现有产品及在研产品的情况，结合公司市场经销渠道、人力资源、资金实力及产能等实际情况，同时参考国家在政治、经济、社会等诸多因素，由管理中心及销售中心牵头，参考过去年度本公司和竞争对手的销售实绩，结合三大中心提供各自的基础数据拟定出全年的经营销售计划(销 1 售目标、回款目标、市场目标、费用预算计划)。 计划完成时间，每年的12月31日前提交下一年度的全年销售计划，责任部 门:管理中心、销售中心;协助部门:研发中心、运营中心;责任人:总经理、销售总监 第4条 销售中心年度及季度销售计划 以公司全年的经营计划为基础，分部门按产品分解年度计划，制定出综合销 售部、渠道销售部及行业销售部的年度销售计划，内容为年度销售目标、回款目标、市场目标及费用预算计划。 计划完成时间，每年的12月31日至次年的1月15日，提交下一