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销售培训计划 【销售培訓計劃】 一、前言 人生在世離不開推銷，實際上，人人皆是推銷員，推銷行爲無處不在，無時不有，總統出訪爲了推銷他的國家, 公司老闆推銷著他的企業, 傭薪階層推銷著他們的勞務或産品, 人與人之間價值交換離不開推銷, 表達個人意欲和願望亦離不推銷. 因此, 提高推銷的重視及技巧對個人素質的提升, 實屬脾益良多. 所以, 擬寫這份培訓計劃的目的一方面是增加成交量, 另一方面也希望同事們房地産行業更加詳細的瞭解從而培養個人素質及對行業的價值觀. 爲公司造就更多高質素的專業人才, 爲日後公司的快速、健康的發展植下深不可拔的根基 二、销售员的重要性 樓盤由最初規劃購地直到最後的建設施工及銷售經歷了一個漫長的階段。 發展商已投入大量的資金,樓盤凝聚無數人的心血及勞動成果。銷售是樓盤最重要的一環。樓盤是否可以達到資金回籠或是取得豐厚利潤或是實行進一步拓展計劃, 销售員起著最重要的角色, 是樓盤成敗之關鍵所在。 三、销售員的形象塑造 3.1 销售員的職責 销售員應擁有專業知識和樹立專業形象, 向客戶提供專業服務(包括 售前和售後服務)將樓盤推介給客戶, 並瞭解客戶的需要, 在遵守公司規章與政策下, 以公司所允許的辦法促成交易。 3.2 整體形象 公司素來注重團體合作的精神，相信只有在和睦相處和樹立共同目標，齊心協力的環境中，才能發揮最大的功能，取得最佳的销售業績