KOL传播对消费者购买决策的影响研究.docxVIP

KOL传播对消费者购买决策的影响研究 摘要：随着互联网时代的发展与粉丝经济在电子商务领域的应用逐步成熟化，信息变得更加公开透明，消费者在进行网络购物的时候会结合KOL传达、品牌口碑、舆论等多方面的信息做出更加明智的购买决策。受到了部分电子商务企业的重视。对于这类企业而言，有效的利用KOL进行营销传播有助于更好的建设企业的品牌形象，开拓更为广泛的市场。针对这类企业进行KOL传播对消费者购买决策的影响研究是很有价值的。本研究基于此目的展开研究，以信任为中介变量，KOL和商品信息以及消费者为自变量，购买决策为因变量构建模型，提出相关假设并得出结论。研究结果表明，在KOL进行传播的过程里，专业性