第三篇影响购买决策的个体因素演示文稿.pptVIP

绝对阈限、阈下知觉与阈下技术 绝对阈限（absolute threshold）：指能被人体特定感觉通道觉察的最小刺激量，称为绝对感觉阈限。 阈下知觉（subliminal perception）低于绝对阈限的刺激所引起的心理及行为反应。低于绝对阈限的刺激，虽我们感觉不到，但却能引起一定的生理效应。 * 本文档共73页；当前第29页；编辑于星期二\19点5分 阈下技术的应用 20世纪50年代，曾有广告主尝试隐性广告对消费者的影响:在美国的一家电影院里，把可口可乐和炒玉米的广告穿插在正在放映的电影里，快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。据称，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。可以基本无意识对人类行为的影响。 产品安置（Product placement） * 本文档共73页；当前第30页；编辑于星期二\19点5分 差别阈限 指一个感觉系统觉察两个刺激之间的变化或差别的能力,也称为最小可觉差(j.n.d.)。——在涨价或降价中运用。 韦伯定律：原始刺激越强，则引起注意所需的变化越大。 * 本文档共73页；当前第31页；编辑于星期二\19点5分 Copyright by Liu shixiong 差别阈限的营销案例（续） 本文档共73页；当前第32页；编辑于星期二\19点5分 差别阈限对广告创意的影