销售总监提成方案.docxVIP

ZJ ZJ PAGE PAGE 2 / 2 工资构成未完成销售目标的计算方式 工资构成 未完成销售目标的计算方式 实际完成销售目标的百分比（% ） 提成占目标提成的百分比（% ） 0～30% 0 基本工资=96000 元/年 30% （含）～50% 50% 目标提成 20 万元/年 50% （含）～90% 80% 目标年薪 60 万元/年 90% （含）～100% 90% 上不封顶 超额完成销售目标的计算方式 超额完成销售目标的百分比（% ） 提成占超额完成部分的百分比（% ） 5% 以上 1% 5% （含）～10% 2% 10% 以上 3% 一、 追求 为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成技术指导文件。 二、 使用范围 本技术指导文件中包含了区域（招商）总监的销售提成设计 三、 销售总监的薪资构成 1. 销售总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。 2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年末考核结束后发放。 四、 销售总监的提成设计 1． 区域总监提成设计 区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000 万元/年，具体计算当时如下表所示： 销售总监提成设计表 五、 销售总监级别的年末奖励 公司年末对销售总监进行考核，对考核成绩卓越的销售总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。 人力资源部组织进行销售总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。