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团购活动执行方案 拉手团购执行方案 一、 活动目的 1. 在目前淘宝客源匮乏的情况下，通过团购大幅度的优惠政策在线上做大量的促销宣 传; 2. 针对太原线上顾客，通过团购形式，挖掘潜在顾客，最终达成销售目的; 3. 主动出击，扩展新的线上销售推广渠道，避免淘宝推广上巨额推广费用的支出; 4. 通过活动集聚人气，通过他们的品尝，更全面的了解山宝品牌，树立企业形象，增 强山宝产品品牌知名度， 5. 随着淘宝上一些大型节日的到来，做此团购活动，引进进店流量，为后续的淘宝活 动打基础。 二、 团购优势分析 1. 低价的诱惑:低价并不能带给我们实际的利益，但是在低价团能够活动中促成大量 消费的同时，会促成更多的二次消费和更多的回头客。 2. 尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经逐渐发展成为一种新型的消费模 式，也是目前网民中流行的一种消费方式。 3. 零费用:我们只需向团购提供一个合适的折扣价格，则为我们提供商品展示销售， 期间不收取任何推广费用。 4. 消费人群:20-35之间的人群大，这部分人大多为以工作人群或家庭主妇为主，在购 买欲望、消费水平及消费习惯上很占优势。 5. 劣势:抽成为最低价的20%——30%高于嘀嗒团，但拉手的销售群体远远大于其他 团购网站。 三、 我们参加拉手团购的优势 1. 目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，而我们淘宝的消费群体 也正是这一年龄段的人。 2. 目前苏伯的汤在团购平台有大量的消费群体，对我们的产品推广来说是很好的一 个铺垫，但苏伯的品牌知名度远远大于我们，所以我们要在价格上拥有绝对的优 势，(经调查:苏伯4g 1.18元////// 8g 1.5元)所以我们的价格必须低于1.5元。 3. 以散包装的单品来做促销，与线下销售不会发生串货冲突，且对线下线上销售都 有很好地促进作用。 四、 具体活动安排 活动时间 10.24与拉手网沟通，签订合约 1024——10.30 拉手网审核 预计10.31——11.6或者11.7——11.13这联轴 活动对象 太原同城线上顾客为主，兼有全国配送 团购优惠政策 方案一:蘑菇汤单包(8g) 40袋包邮 8g小包装:速食蛋花蘑菇汤 蘑菇紫菜汤 蘑菇原味汤 山宝到山宝给团购 最终团购价 折扣 团购零售价 岸价 定价 方案二:印刷品(A4纸打印，至顾客信:附淘宝网址，保证对每个顾客宣传到位) 五、 活动所需物料物料申请 1. 这次团购我们旨在做一次线上大的广告宣传活动，让更多的消费者了解我们的品牌， 而不是销售利润，而且因线下更换新包材，线上相当于给公司清理库存，所以希望 公司在到岸价的基础上再降20,来支持我们做活动。 2. 物料申请 名称 时间 数量 3箱(每种口味1箱) 一口蘑菇散装 11月1号 注: