公司销售会议管理制度.pdfVIP

Word 公司销售会议管理制度 房地产经纪公司销售会议管理制度 房地产经纪公司项目销售会议管理制度 1、销售例会(每周四下午5:00) 1.1由总监助理主持,客服内勤、销售副总监参与,会议议题明 确: (1)各部门汇报工作完成状况; (2)上周销售过程中消失问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下周销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 1.2销售例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并 以工作档案形式存档保存。 1.3要求参与销售例会的相关人员在会前准时完成 《销售任务 管理统计表》见附表,会后交送销售总监办公室。 1.4参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总 监或总监助理请假。 1.5无法参与会议的人员也应准时将 《销售任务管理统计表》 送至销售总监办公室或内勤处。 2.销售员工作会议(每周一次) 2.1分销售小组召开,由销售副总监主持,时间由各组分别规定, 销售代表参与,会议议题明确 第 1 页 Word (1)检查销售状况,检查销售代表工作日记,布置工作。 (2)针对销售中遇到的问题进行分析解决,遇特别状况准时上报, 并准时反馈。 (3)传达公司有关工作支配。 2.2销售副总监在会后24小时内完成状况反馈的整理、所做工 作上报销售总监并作为工作档案准时存档。 3、销售总监或总监助理有权视工作中消失的紧急状况临时召开 会议。 4、销售月度例会(每月最终一个周五5:00pm) 4.1由销售部总监主持,销售总监、内勤、总监助理及销售副总 监参与,会议题明确: (1)各部门工作总结; (2)本月销售过程中消失问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下月销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 4.2销售月度例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工 作并以工作档案形式存档保存。 4.3参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总 监或总监助理,如需在会上发言,须提前将发言内容交给内勤。 4.4无法参与会议的人员也应准时补阅会议纪要,不因缺席而耽 搁工作。 第 2 页 Word 房地产公司销售会议管理制度 房地产公司销售会议管理制度 (三) (一)会议必需遵循 “高效、高质量”的原则。 (二)开会时,参会人员必需纪律严明,参会时必需携带笔记本和 笔。除特别状况,全部参会人员必需准时参会,不得无故缺席、中途退 席或迟到。 (三)一般性例会时间必需掌握在30个小时以内。 (四)全部会议如无特别状况必需要有会议纪要,会议纪要应在 两个工作日内出稿,除存档外,必需向销售管理部经理报阅。 (五)会议种类: 1、每周工作例会 1)招集主持:销售经理2)参会人员:项目部全 体人员3)开会时间:每周三上午8点30分4)开会内容:a、上周考勤、 考勤状况公布;b、上周工作状况总结;c、本周销售管理工作内容;d、 解答上周销售人员提出的疑问;e、本周策划推广工作介绍;f、组织销 售人员与策划人员座谈;g、组织进行阶段性培训。 2、每周小组例会 1)招集主持:销售主管2)参会人员:组内全体 销售人员3)开会时间:每周三前4)开会内容a、汇总、分析销售工作 中的遇到的问题b、对疑难客户进行分析,找对策c、对意向客户的落 实状况d、销售人员的签约、回款状况e、由销售主管组织进行组内 培训 3、销售分析会(月例会)1)招集主持:销售经理2)参会人员:项