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聚信国际建材城端午活动培训方案 〔6 月 4 日—6 日〕 聚信国际建材城筹划部 2021 年 5 月 一、活动背景及思路 装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季， 6 月端午节时间段相比照拟为难， 原因如下： 1.根据消费者的消费惯性，下一个重大消费节点将是国庆，但根据数据调查， 2021 年年初至 6 月 30 前交房量近 3 万套，局部楼盘装修率较高，故仍有局部刚性消费需求； 2.从商家方面来看，根据前期局部商家沟通情况来看，对于端午这个节庆肯定会做 活动，但力度不会太大，故难以寻求到全场商家的支持。 从建材市场年初至五一期间的销售状况来看， 3·15 是今年初的消费高潮期， 而五一 期间各大商场销售状况并不理想，而“端午〞是中国人的传统节气，虽然有放假，但消 费者对“端午〞尚未形成“3·15〞、“五一〞、 “十一〞这样的节气消费理念，还需要 我们做进一步的引导，故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之 类的活动有相当效果，但不适合滥用，因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位， 拉低商场档次。 故本次端午节将考虑品类促销， 结合文化效劳类落地活动的形式，借鉴 “领袖 8+1〞及聚信地板节成功经验和缺乏，把一个“点〞做强做精，以点来带动面，以 版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口，以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集 成吊顶、五金品类为主，通过端午