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大型零售卖场促销活动总结 1。选择适合的卖场。 店方一定有较激烈的合作意向，愿意配合厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、订价等; 人流量大。形象好，地理地点好; 刘商场定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标花费群一致。 2。拟订有诱因的促销政策。 师出出名。以节庆祝礼、新品上市之名取消变相降价促销的负面影响; 1 尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，防止降价抛货之嫌，不然结果可能打不到目标花费者，反而打中了贪廉价低收入的花费群。 可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意二者品位，定位一定在同一层次上(假如老品牌已面对各种品牌危机、形象陈腐则不行取)。如爽口可乐企业的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而 醒目是该企业推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场获得了优秀成效; 注意与要点商场结合促销。既促销产品，又增进客情。如买本企业产品xx元。赠该商场购物券一张;买该商场商品xx元，赠本企业产品一份。 面抵花费者的促销政策坎级不宜太高，并且要供给多种选 择。 2 3。选择适合的产品品项和广宣品、礼物。 广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标花费群心理特色一致。如运动饮料宣传 品基调与体育赛事缔盟、活力、快速增补体力;中廉价食品宣传方向 更优惠、更大克重、更营养;少儿用品宣传风格产品好吃/好用、赠 品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标