《金融营销手册》和《赢单九问》读书笔记.docxVIP

《金融营销手册》和《赢单九问》念书笔录 这本书还比较贵，98个大洋。但纸张摸起来不错。看了一个礼拜，基本上翻完了。拥有必定的参照价值，其剖析框架，得益也蛮大。由于以前也作过近似的剖析，但没有这本书这么到位。比方各样宣传手段的比较，我昨年做过一个，今年改正的时候叹息昨年的粗拙，固然当时自我感觉优秀。 在看《赢单九问》以前，仍是感觉这本书蛮棒，拥有很强的指导性。此刻《金融营销手册》可能最大的价值在于技术性，“术”。而《赢单九问》最大的价值在于“道”。固然这是一本管理软件销售指导的书，但其基来源理，对销售过程的剖析，特别精到。一些平常累积的疑问，也在作者快刀下，在各样小例子中如渴中甘露，痛快非常。 滋录销售之道，共享之。 一、销售之道，忠恕而已。忠，是指己所欲，施与人。恕，指己所不欲，勿施与人。这个产品连你都感觉不好，就不要卖给他人，这个产品连你都感觉好，那就应当讲给他人听。别诉苦单位什么什么的，假如你的确不喜爱，能够换单位，但不要诉苦单位，把深入学习和研究产品的责任，把深入认识客户的责任推得干干净净。不然长此过去，最后结果必定是变为一个“怨人”，得不就任何成长。 二、谋定后动，知止有得。好多人被业务指标压得夜晚睡不着觉，很忧愁，而后销售动作开始走型。正好有一种理论叫“大数法例”，就是说，只需你的客户量或许拜见量足够，最后必定会有人和你签单。心中有签单，嘴上只做量，周旋于各样性格各异的