房产销售的内部培训资料.pptxVIP

;目 录 寻找客户;第一节 寻找客户 一、客户的来源渠道;?;?;注意事项;第二节 现场接待;注意事项;?;注意事项;三、带看现场;注意事项;第三节 谈判;?;注意事项;?;?;注意事项;第四节、客户追踪;注意事项;第五节 签 约;?;注意事项;?;二、签订合约 验对身份证原件，审核其购房资格。 出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款： A、当事人的姓名或名称、住所； B、房地产的坐落、面积、四周范围； C、土地所有权性质；土地使用权获得方式和使用期限；;?; (3)与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。;注意事项;?;第六节 交付;;?;二、房地产开发企业建造、销售房屋需要缴纳哪些税？ 房地产开发企业销售房屋主要缴纳企业所得税33％、营业税5％、城市维护建设税7％、教育费附加3％、土地使用税2元/平方米（建制镇1.5元/平方米）、土地增值税（四级超率累进税率）、印花税3‰、耕地占用税2元/平方米、契税3％等。根据房地产开发不同环节实行相应的税收政策。;?;?;?;?;?;?;?;?;?;?;?;?;实例;5、印花税：500000元×0.05％＝250元 6、水利建设专项资金：500000元×0.1％＝500元 7、个人所得税：（500000元-400000元） ×20％＝20000元 甲总共应该承担的税费为48750元 乙应该承担购房总价1.5％的契税：