外贸业务人员绩效考核方案.docxVIP

森泰公司外贸业务人员绩效考核方案 一、总则 为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。 本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。 二、业务考核目的 简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 以业务员业绩作为主要的考核依据。 以业务资金周转率作为辅助考核依据。 实事求是、严肃、客观。 以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 70分以下 考核代码 A B C D 考核结果 优 良 合格 不合格 业务部季度综合考核表 被考核部门签名：考核人签名：考核时间: 分类 序号 考核项目 指标 实际完成 完成率（％） 权重 得分 备 注 财务 业绩 指标 1 毛利润 4