医药代表的目标管理演示文稿.pptVIP

市场渗透数据应包括： 分产品的专业拜访次数 日平均拜访次数及竞争者情况 日拜访医生情况（与原计划比较） 实际拜访频率（与原计划比较） 新开发客户统计 医药代表的区域市场管理 本文档共59页；当前第31页；编辑于星期三\2点59分 时间管理 医药代表的区域市场管理 客户管理 产品管理 竞争产品管理 数据管理 完成销售目标 销售计划 本文档共59页；当前第32页；编辑于星期三\2点59分 销售行动计划表 医药代表的区域市场管理 医院 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 。。 30 合计 A类医院和药店 指标分配 拜访目标 拜访活动 B类医院和药店 指标分配 拜访目标 拜访活动 C类医院和 指标分配 拜访目标 拜访活动 合计 本文档共59页；当前第33页；编辑于星期三\2点59分 SMART原则 SPECIFIC 明确的：明确指出在何时以前做什么事，达到何种程度 MEASURABLE 可衡量的：定量或定质的内容，完成与否可以衡量 AMBITIOUS 具挑战性的：需要通过一定的努力才能达成 REALISTIC 可实现性：具有达成的可能 TIMED 有时限的：目标有完成的期限 医药代表的区域市场管理 制定销售计划注意事项 本文档共59页；当前第34页；编辑于星期三\2点59分 销售有目标、有