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商业案例分析方法 篇一：商业案例分析的常见框架与模型工具  商业案例分析的常见框架与工具  1. Strategy  1.1 市场进入类  ? 公司宏观环境：PEST（政治、经济、___、技术）  ? 公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型  ? 市场状况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等  ? 利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众  ? 3C战略三角  ? 市场细分（定位目标客户群；Niche Market）  - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形  - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、训练、家庭人口、家庭类型、家庭生命周  期、国籍、民族、宗教、___阶层  - 心理细分：___阶层、生活方式、共性  - 行为细分：时机、追求利益、用法者地位、产品用法率、忠诚程度、购买预备阶  段、看法  ? 风险预报与防范  1.2 行业分析类  ? 市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix  ? 竞争：竞争对手的经济状况、产品差异化、市场整合度、产业集中度  ? 顾客/供应商关系：谈判力量、替代者、评估垂直整合  ? 进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预报学习曲线、讨论政府调控  ? 资金：主要资金来源、产业风险因素、成本改变趋势  1.3 新产品引入类  ? 营销调研数据分析  ? 收入预报：时间推导、可比公司推导  ? 产品生命周期  ? 产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵  ? 市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新  ? 物流条件：存储、运输  2. Operation  2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）  2.2 利润改善类：利润削减的两种可能  ? 成本上升：固定成本/可变成本  - 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？  - 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？  - 成本结构是否合理？  - 产能利用是否合理（闲置率）？  ? 销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）  2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”）  2.4 产品定价类  ? 以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价  ? 以价值为基础定价  ? 以竞争为基础定价  3. Market Sizing/Estimation  3.1 市场规模预报：人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等  3.2 市场状况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等  3.3 市场驱动因素：价格、服务、质量、外观  3.4 关键胜利要素分析  4. MA  4.1 整合缘由：synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification,  breakup value  4.2 5C原则：Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage  4.3 估值与分析方法：  ? DFC：pro forma cash flow statement, discount rate  ? Market Multiple：EBITDA, P/E, P/B  ? Supply Chain Analysis  ? Value Chain Analysis  ? Structural Analysis  4.4 整合类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate  4.5 整合方式：hostile/friendly takeover  部分分析工具介绍  ? PESTE  PEST分析是战略询问顾问用来关心企业检阅其外部宏观环境的一种方法，一般对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和___（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。如图所示：  ? SWOT  来自于麦肯锡询问公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weakness